Oportunistické správanie detí a obchodníkov alebo Ako predať slona

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Naposledy zmenené: 2024-02-12 12:26

Boľševici bojovali proti oportunistom, bola to jedna z ich obľúbených zábav. Tí, ktorí náhodou študovali históriu CPSU, sa jasne dozvedeli, že oni, a tiež trockisti, devianti a revizionisti, nie sú dobrí ľudia, ale nie vždy vedeli prečo. Učitelia to však zvyčajne nevyžadovali.

Čo je teda oportunistické správanie a aká je jeho zhubná podstata? Je čas na to prísť a zároveň určiť, ako sa s tým vysporiadať.

Počnúc materskou školou, nehovoriac o školských rokoch, sa každý v tej či onej miere stáva oportunistom. Prejavuje sa to v tom, že každú situáciu, v ktorej je jeho rola nevzhľadná, sa snaží vykresliť v pre neho najpriaznivejšom svetle. Napríklad prvák, ktorý sa cez prestávku pobil so spolužiakom, vysvetľuje svoje správanie takto: „On začal prvý a ja som mu to vrátil!“Násilník zároveň prezieravo mlčí o predchádzajúcich udalostiach a počiatočných okolnostiach konfliktu, kedy si svoju budúcu obeť podpichoval alebo urazilju inak, provokuje a šikanuje.

Inými slovami, oportunistické správanie je jednostranné alebo neúplné poskytovanie informácií na prospešné účely. Dospelí to robia oveľa častejšie ako deti, niekedy prejavujú zázraky vynaliezavosti, ale všeobecný princíp zostáva rovnaký, materská škola. Je to nešťastné, ale bez tejto techniky je to takmer nemožné.

Oportunistická stratégia sa najčastejšie prejavuje v správaní podnikateľov. Predaj produktu je sprevádzaný zameraním pozornosti kupujúcich na jeho výhody a prednosti. Bez toho to nejde, ale v podstate ide o jednostrannú informáciu. Najsofistikovanejší obchodníci dokonca vytvárajú zdanie objektivity, poukazujú na niektoré nedostatky, no okamžite vysvetľujú, ako ich možno počas prevádzky vyrovnať.

Oportunistické správanie predajcu sa stalo námetom vtipného príbehu o mužovi, ktorý si kúpil slona. Po vypočutí chválospevov o tom, aké je to veselé zvieratko, ako zabáva deti fúkaním chobotom do vodných trysiek a podobne. Po jeho získaní si nový majiteľ s hrôzou uvedomil všetky zničujúce následky svojho činu. Nemotorný a obrovský slon všetko rozdupal, zničil dom, rozdrvil auto… Rozrušený muž prišiel so sťažnosťou k predajcovi a vypočul si radu: „Je ťažké predať slona s takou náladou, akú máte vy.“

Oportunistické správanie sa však neobmedzuje len na predaj, v podnikaní má mnoho využití. Skresliť cieľskutočnosti v priaznivom smere pre zamestnávateľov aj najatých špecialistov. Tí prví sa zameriavajú na výhody zamestnania vo svojej spoločnosti, zatiaľ čo tí druhí sa snažia zaujať ako veľmi hodnotní pracovníci a superkvalifikovaní špecialisti. Títo aj iní najčastejšie trochu preháňajú.

V pracovnom procese oportunizmus prejavujú zamestnanci, ktorých forma odmeňovania nestimuluje iniciatívu. Hlavnou zásadou tých, ktorí „sedia na holom plate“, je vytvoriť efekt energickej činnosti a vynaložiť na to minimum úsilia. Predvádzaním dokončenej úlohy takýto „pracant“odpútava pozornosť úradov od skutočnosti, že väčšinu pracovného času je nečinný.

Najlepším spôsobom, ako povzbudiť zamestnanca, aby pracoval efektívne, je správne materiálne a morálne stimuly pre jeho aktivity, vzbudzovanie záujmu o konečný výsledok a pripojenie sa k nemu. To je presne to, čo urobili zakladatelia budúcich priemyselných a finančných gigantov, čím sa robotníci, inžinieri, úradníci stali akcionármi.

Náklady na oportunistické správanie majú navyše bolestivé následky pre samotných lenivcov. Keď sa ukáže ich zbytočnosť, pridajú sa k armáde nezamestnaných.