Trhové podmienky: analýza trhu, metódy a podstata analýzy

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Naposledy zmenené: 2024-02-12 12:16

Ak chce výrobca zlepšiť svoju pozíciu na trhu, musí vedieť, aké faktory najviac podporujú propagáciu tovaru. Tu prichádza na rad analýza trhu. Situácia na trhu nie je len pomer ponuky a dopytu, ako si mnohí myslia. Ide o pomerne zložitý mechanizmus, ktorý podlieha neustálym výkyvom, ktoré vytláčajú starých aj nových hráčov. Povieme vám, ako vykonať analýzu životne dôležitú pre každý podnik.

Čo je analýza trhu?

Trhové podmienky sú situáciou na trhu v určitom časovom bode pod vplyvom hlavných ekonomických síl: ponuky a dopytu. V závislosti od ponuky a dopytu dochádza k pohybu tovaru, stanovuje sa trhová cena produktov, objavujú sa alebo zanikajú výrobcovia, kapitalizácia spoločnosti rastie alebo klesá a vo všeobecnosti dochádza k výkyvom na trhu.

Analýza trhu je analýza, ktorá je určená na posúdenie situácie na trhu s tovarom alebo službami s cieľom stanoviť stratégiupodniky.

Prečo je to potrebné?

Analýzou súčasnej situácie na trhu je spoločnosť schopná:

• prezraďte svoju pozíciu v odvetví;
• identifikujte konkurentov a vyberte si spôsob, ako sa s nimi vysporiadať;
• naučte sa preferencie spotrebiteľov a uspokojte dopyt po toruse alebo službe;
• simulovať perspektívu produktu;
• identifikujte oblasti činnosti a premietnite ich do strategického plánu.

Analýza trhu by sa mala vykonávať nielen vtedy, keď spoločnosť už má svoju vlastnú medzeru, ale aj vtedy, keď ju chce nový hráč iba získať. V tomto prípade vám analýza situácie na trhu umožňuje určiť veľkosť prekážok vstupu do odvetvia, stupeň preťaženia trhu, vyhliadky tohto odvetvia atď.

Target

Účelom tejto analýzy je zistiť súčasné správanie ponuky a dopytu a mieru vplyvu ekonomických objektov na správanie sa trhu, aby bolo možné urobiť správne manažérske rozhodnutia, ktoré prispejú k dosiahnutiu vyššieho zisku na nižšie výrobné náklady. Toto všetko je podstatou analýzy trhu.

Úlohy

Tak ako každá iná štúdia, aj tento typ analýzy zahŕňa stanovenie určitých úloh. V tomto prípade sú úlohy:

1. Vyberte si najúplnejšie a najaktuálnejšie informácie o konkurentoch: zistite úroveň dopytu po konkurencieschopnom produkte, vytvorte paralely medzi cenou vašej vlastnej spoločnosti a cenou konkurenta, študujtedodávateľov a ich ceny za suroviny a materiály, určiť hrozbu substitútov atď.
2. Všetky ukazovatele musia byť systematizované.
3. Identifikovať všetky faktory, ktoré majú vplyv na správanie sa trhu, určiť ich silu, vzťah a smer ich konania.
4. Nastavte stupeň aktivity všetkých faktorov a ich vzájomné pôsobenie na zostavenie prognózy produkcie spoločnosti.

Faktory ovplyvňujúce podmienky na trhu

Trhové podmienky, analýzy trhu môžu byť ovplyvnené tými faktormi, ktoré do tej či onej miery ovplyvňujú zmenu v rozsahu výroby, stanovovanie cien, vydávanie cenných papierov atď.

Sem patria:

• stupeň trhovej rovnováhy (dopyt=ponuka, v dokonalom pomere);
• stupeň odchýlky od hlavných charakteristík trhu;
• aktuálne, pravdepodobné alebo deformujúce sa vyhliadky, ktoré sa vytvoria na trhu;
• pohyb hotových výrobkov a tovaru;
• pravdepodobnosť kapitálovej straty za súčasných podmienok;
• počet vnútroodvetvových konkurentov;
• vývoj alternatívnej komoditnej jednotky.

Metódy výskumu

Pre komplexnú analýzu trhových podmienok prichádza na pomoc štatistika. Štatistické metódy možno rozdeliť do 6 hlavných skupín. Preto metódy analýzy trhu zahŕňajú:

1. Štatistické pozorovanie – sledovanie trhovej aktivity v reálnom čase na zber údajov, ktorých objemumožní úplnú analýzu.
2. Výber a zoskupovanie prijatých informácií.
3. Deskriptívna analýza, ktorá zahŕňa zostavenie frekvenčnej tabuľky, výpočet charakteristík alebo grafickú prezentáciu informácií.
4. Redukcia výsledkov na jeden záver.
5. Analýza väzieb – používa sa na určenie stupňa vzťahu medzi objektmi štatistického výskumu (objem produktov dodávaných na trh a ich kvalita).
6. Prognóza správania na trhu. Poskytuje predstavu o tom, ako sa bude správať ponuka a dopyt po konkrétnom produkte alebo odvetví ako celku.

Ďalšie metódy

Ak je cieľovým spotrebiteľom vyrobeného produktu populácia, uchýlite sa k ďalším metódam analýzy trhu. Situácia na trhu sa v tomto prípade stáva globálnejšou a na jej metódy hodnotenia sa používajú dodatočné mechanizmy vrátane:

• teória hier;
• tvorba modelov, ktoré dokážu napodobniť trh;
• analýza faktorov s nepriamym vplyvom atď.

Indikatívnu analýzu situácie na trhu môže vykonať ktokoľvek. Na vytvorenie presnej prognózy je však potrebné zapojiť špecialistov, ktorí ovládajú všetky metódy prieskumu trhu.

Investície

Analýza situácie na investičnom trhu je podmienená neustálou volatilitou ponuky a dopytu. Cyklickosť a volatilita investičného trhu aktualizuje neustále sledovanietrhové podmienky: hlavné trendy a prognóza dopytu po cenných papieroch. Každý investor musí mať kompletný súbor informácií o aktuálnej situácii na trhu, vedieť sa správne prispôsobiť aktuálnemu stavu vecí, správne predpovedať trhové správanie, aby mohol šikovne existovať v oblasti trhovej ekonomiky. Bez schopnosti určiť stupeň rozvoja a aktívneho investičného trhu nie je možné robiť správne a kompetentné rozhodnutia, ktoré budú mať jednoznačné ekonomické opodstatnenie. Len takéto znalosti položia základ pre úspešnú investičnú stratégiu.

Nedostatky investora pri posudzovaní podmienok investičného trhu môžu viesť k negatívnym dôsledkom, ako je pokles príjmu, strata vlastného a investovaného kapitálu.

Analýza investičného trhu zahŕňa použitie metód, ako je sledovanie trhu v reálnom čase, analýza údajov a prognózovanie dopytu/ponuky.

Sledovanie situácie na trhu v reálnom čase zahŕňa sledovanie zmien v systéme ukazovateľov, ktoré charakterizujú ponuku a dopyt, aktuálne ceny a mieru konkurenčných vzťahov. Osobitná pozornosť sa venuje tým oblastiam trhu, kde sa plánuje budovanie investičných aktivít, alebo kde už aktívne pôsobí. Výsledky štúdie sú zobrazené graficky alebo poskytnuté v akejkoľvek inej forme, ktorá môže poskytnúť trhovým agentom prediktívne údaje o správaní sa na trhu s cennými papiermi.

Naznačuje to analýza súčasnej situácie na trhu cenných papierovurčenie trendov jeho zmeny, na základe údajov, ktoré boli získané ako výsledok štúdia predchádzajúcich období. Analýza situácie v prvom rade začína výpočtom komplexných ukazovateľov, ktoré charakterizujú správanie trhu, získaných ako výsledok monitorovania. Potom sa odhalia predpoklady pre deformáciu súčasného cyklu trhovej konjunktúry.

Analýza aktuálnej situácie v čase štúdie a jej následná prognóza je dôležitým prvkom pri výbere najdôležitejších oblastí investičnej obchodnej stratégie a formovania investičného portfólia. Hlavným cieľom prognózy je určiť zákonitosti vývoja faktorov, ktoré budú v budúcnosti formovať situáciu na trhu. Prognóza sa robí na základe časového obdobia, na základe určitých metód a výpočtov.

Služby

Analýza konjunktúry trhu služieb sa vykonáva podľa rovnakého princípu ako v prípade investičného trhu. Každý podnikateľ si v závislosti od výsledkov štúdie musí urobiť prognózu, podľa ktorej bude budovať svoju cenovú politiku.

Predpoveď je možné urobiť na dlhodobé, strednodobé a krátkodobé obdobia. Dlhodobé prognózovanie je spojené s vypracovaním strategického plánu distribúcie svojich služieb na trhu, čo zahŕňa globálne kapitálové investície na realizáciu veľkých projektov. Charakteristickým rysom dlhodobého predpovedania je, že sa vyvíja na určité obdobieod troch rokov.

Strednodobá prognóza je určená na korekciu hlavnej činnosti podniku. Poskytovateľ služieb určuje, ktoré služby budú podliehať silným trhovým výkyvom a ktoré zostanú nezmenené počas nasledujúcich dvoch až troch rokov.

Krátkodobé predpovedanie konjunktúry trhu služieb zahŕňa zavedenie krátkodobých finančných nástrojov, ktoré pomôžu spoločnosti v nasledujúcom roku obsadiť alebo aspoň nestratiť svoje miesto. Takáto prognóza je najpresnejšia, najflexibilnejšia a na jej základe je spoločnosť schopná ľahko manévrovať pri krátkodobom plánovaní.

Parts

Analýza trhu s autodielmi je podobná ako v predchádzajúcich. Vo všeobecnosti, bez ohľadu na odvetvie, sa analýza trhových sektorov vykonáva rovnakými metódami. Jediným rozlišovacím znakom je rozsah štúdia (právnické osoby, všeobecná populácia). Analýza trhovej situácie podniku, ktorý sa zaoberá výrobou a predajom autodielov zahŕňa nasledujúce kroky:

• monitorovanie aktuálnej situácie na automobilovom trhu v krajine a vo svete;
• zbieranie potrebného dátového poľa, ktoré je základom pre ďalší štatistický výskum;
• analyzujte na základe predchádzajúcich rokov a vytvorte paralely so súčasnou situáciou;
• zoskupenie výsledkov;
• forecasting.