Každý podnikateľ vie, čo je zisk a ako ho vypočítať, pretože to je hlavný cieľ (alebo jeden z nich) akejkoľvek ekonomickej činnosti. Pri počítaní dlho očakávaných bankoviek však môžete zistiť, že skutočná suma sa výrazne líši od očakávanej. Dôvodom sú často rôzne faktory, ktoré ovplyvňujú výšku zisku. Ich zoznam, klasifikácia a stupeň vplyvu budú opísané nižšie.
Stručne o koncepte „zisk“
Tento pojem je rozdiel, ktorý sa vypočíta tak, že od celkových príjmov (príjmy prijaté z predaja tovaru alebo služieb, zaplatené pokuty a náhrady, úroky a iné príjmy) sa odpočítajú náklady vynaložené na účely obstarania, uskladnenia, prepravu a marketing produktov spoločnosti. Čo je zisk, možno názornejšie ilustrovať na nasledujúcom vzorci:
Zisk=Príjem – Výdavky (náklady).
Všetky ukazovatele by sa mali pred výpočtami previesť na peňažné vyjadrenie. Existuje niekoľko druhov zisku: účtovný a ekonomický, hrubý ačisté. Existuje niekoľko názorov na to, čo je zisk. Vymedzenie jeho jednotlivých druhov (účtovný a ekonomický, hrubý a čistý) je potrebné na analýzu ekonomickej situácie v podniku. Tieto pojmy sa navzájom líšia, ale ich význam je v každom prípade najvýraznejšou charakteristikou efektívnosti podniku.
Ukazovatele zisku
Keďže vieme, čo je zisk (definícia a vzorec sú uvedené vyššie), môžeme dospieť k záveru, že výsledná hodnota bude absolútna. Zároveň existuje ziskovosť - relatívne vyjadrenie toho, ako intenzívne podnik funguje a aká je jeho úroveň ziskovosti vo vzťahu k určitej základni. Spoločnosť sa považuje za ziskovú vtedy, keď výška prijatého príjmu (výťažok z predaja tovaru alebo služieb) pokrýva nielen náklady na výrobu a predaj, ale tvorí zisk. Tento ukazovateľ sa vypočítava pomerom čistého zisku k nákladom na výrobné aktíva:
Ziskovosť (celkovo)=Čistý zisk / (Výška fixných aktív + Výška pracovného kapitálu) x 100 %.
Ostatné ukazovatele zisku (ziskovosť produktov, personál, tržby, vlastný majetok) sa počítajú podobným spôsobom. Napríklad ukazovateľ ziskovosti produktov sa zistí vydelením zisku celkovými nákladmi na tento produkt:
Ziskovosť (produktov)=Čistý zisk / Náklady na výrobu a predaj produktu (náklady) x 100 %.
Tento indikátor sa najčastejšie používa na vykonávanie analytických výpočtov na farmehodnoty. Je to potrebné na kontrolu ziskovosti alebo nerentabilnosti konkrétnych produktov, zavedenie výroby nových druhov tovaru alebo zastavenie výroby nerentabilných produktov.
Faktory ovplyvňujúce ziskové marže
Neoddeliteľnou súčasťou činnosti každej úspešnej organizácie alebo podniku je prísne účtovanie vynaložených nákladov a prijatých príjmov. Na základe týchto údajov ekonómovia a účtovníci vypočítajú množstvo ukazovateľov, ktoré odzrkadľujú dynamiku rozvoja alebo degradácie spoločnosti. Zároveň skúmajú faktory, ktoré ovplyvňujú výšku zisku, ich štruktúru a intenzitu vplyvu.
Analýzou údajov odborníci hodnotia minulú činnosť podniku a stav vecí v aktuálnom období. Tvorbu zisku ovplyvňuje mnoho vzájomne súvisiacich faktorov, ktoré sa môžu prejavovať úplne inak. Niektoré z nich prispievajú k zvýšeniu príjmu, vplyv iných možno charakterizovať ako negatívny. Okrem toho negatívny vplyv jednej z kategórií môže výrazne znížiť (alebo úplne prečiarknuť) pozitívny výsledok získaný v dôsledku iných faktorov.
Klasifikácia determinantov zisku
Medzi ekonómami existuje niekoľko teórií o tom, ako oddeliť faktory, ktoré ovplyvňujú ziskové marže, ale najbežnejšia klasifikácia je:
- Externé.
- Domáce:
- nevýroba,
- production.
Okrem toho všetkyfaktory môžu byť tiež rozsiahle alebo intenzívne. Prvé ilustrujú, do akej miery a ako dlho sa využívajú výrobné zdroje (či sa mení počet zamestnancov a náklady na investičný majetok, či sa zmenila dĺžka pracovnej zmeny). Odrážajú aj plytvanie materiálmi, zásobami a zdrojmi. Príkladom môže byť výroba chybných produktov alebo tvorba veľkého množstva odpadu.
Druhý – intenzívny – faktor odráža, ako intenzívne sa využívajú zdroje, ktoré má podnik k dispozícii. Do tejto kategórie patrí používanie novej progresívnej technológie, efektívnejšie využívanie zariadení, zapojenie personálu s najvyššou úrovňou kvalifikácie (alebo opatrenia zamerané na zvýšenie profesionality vlastných zamestnancov).
Pokiaľ ide o výrobné a nevýrobné faktory
Faktory charakterizujúce zloženie, štruktúru a uplatnenie hlavných zložiek výroby, ktoré sa podieľajú na procese tvorby zisku, sa nazývajú výrobné faktory. Táto kategória zahŕňa prostriedky a predmety práce, ako aj samotný pracovný proces.
Nevýrobné by sa mali považovať za faktory, ktoré priamo neovplyvňujú výrobu produktu spoločnosti. Toto je poradie dodávok inventárnych položiek, ako sa výrobky predávajú, finančné a ekonomické práce sa vykonávajú v podniku. Charakteristiky pracovných a životných podmienok, v ktorých sa zamestnanci organizácie nachádzajú, sa vzťahujú aj na nevýrobné faktory,pretože nepriamo ovplyvňujú zisk. Napriek tomu je ich vplyv významný.
Vonkajšie faktory: zoznam, povaha a stupeň vplyvu na zisk
Črtou mnohých vonkajších faktorov, ktoré môžu ovplyvniť ziskovosť podniku, je, že v žiadnom prípade nezávisia od manažérov a zamestnancov. Spomedzi nich treba zdôrazniť:
- Demografická situácia v štáte.
- Prítomnosť a miera inflácie.
- Trhové podmienky.
- Politická stabilita.
- Ekonomická situácia.
- Úrokové sadzby pôžičiek.
- Dynamika efektívneho spotrebiteľského dopytu.
- Cena za dovážané komponenty (časti, materiály, komponenty).
- Funkcie daňovej a úverovej politiky v štáte.
Všetky tieto vonkajšie faktory (jeden alebo viacero súčasne) nevyhnutne ovplyvnia výrobné náklady, objem jej výroby alebo počet predaných produktov.
Špecifické interné faktory, od ktorých závisí výška zisku
Nárast ziskov organizácie môže nastať so zvýšením hotovostných príjmov alebo v dôsledku zníženia výdavkov.
Vnútorné faktory odrážajú samotný výrobný proces a marketingovú organizáciu. Najhmatateľnejší vplyv na zisky podniku, zvýšenie alebo zníženie výroby a predaja tovaru. Čím vyššie sú tieto ukazovatele, tým väčší príjem a zisk organizácia získa.
Ďalšími najdôležitejšími internými faktormi sú zmena ceny a ceny produktu. Čím väčší je rozdiel medzi týmito ukazovateľmi, tým vyšší zisk môže spoločnosť získať.
Ziskovosť výroby ovplyvňuje okrem iného štruktúra vyrábaných a predávaných produktov. Organizácia má záujem vyrábať čo najviac ziskových produktov a znížiť podiel nerentabilných produktov (alebo ich úplne odstrániť).
Spôsoby zníženia nákladov spoločnosti
Existuje niekoľko spôsobov, ako môžu podnikatelia znížiť náklady a zvýšiť zisky. V prvom rade špecialisti preskúmajú a analyzujú spôsoby, ako znížiť náklady na výrobu, prepravný proces alebo predaj.
Ďalšou úvahou je otázka personálneho obsadenia. Ak je to možné, obmedzte rôzne bezplatné privilégiá, bonusy, bonusy a motivačné platby. Zamestnávateľ však nemôže zamestnancom znížiť sadzbu ani plat. Taktiež všetky povinné sociálne platby (nemocenské, cestovanie, dovolenka, materské a iné) zostávajú na rovnakej úrovni.
V extrémnych prípadoch je manažér nútený uchýliť sa k prepúšťaniu externých a dočasných zamestnancov, revízii personálnej tabuľky a redukcii kolektívu. Takéto kroky by však mal dôkladne zvážiť, pretože prepúšťanie pracovníkov nepovedie k zvýšeniu zisku, ak sa zníži objem produkcie a predaja produktu.
Aká je optimalizácia platieb daní
Firma môže ušetriť peniaze znížením daní,ktoré budú zahrnuté v rozpočte. Samozrejme, nehovoríme o obchádzaní a porušovaní zákona. Existujú úplne legitímne príležitosti a medzery, ktoré, ak sa správne využívajú, môžu viesť k vyšším ziskom.
Minimalizácia daní neznamená doslovné zníženie odvodov daní, ale skôr zvýšenie finančných zdrojov podniku, v dôsledku čoho vstupujú do platnosti špeciálne daňové systémy s rôznymi zvýhodnenými podmienkami.
Úplne legálny a legitímny spôsob vedenia daňových záznamov, navrhnutý na zvýšenie ziskov a zníženie zaplatených daní, sa nazýva daňové plánovanie.
Minimalizácia daní sa dnes vďaka svojej efektívnosti stáva pre mnohé podniky takmer povinným postupom. Na tomto pozadí možno podnikanie za všeobecných podmienok bez využitia dostupných daňových stimulov nazvať krátkozrakým a dokonca plytvaním.
Nehmotné faktory
Napriek tomu, že niektoré faktory ovplyvňujúce výšku zisku podniku sú niekedy mimo kontroly, rozhodujúcu úlohu pri dosahovaní vysokých príjmov má správne vybudovaný organizačný systém v podniku. Etapa životného cyklu spoločnosti, ako aj kompetentnosť a profesionalita riadiaceho personálu do značnej miery určujú, aký citeľný bude vplyv určitých faktorov.
V praxi nie je možné kvantifikovať vplyv konkrétneho faktora na ukazovatele zisku. Takžefaktorom, ktorý sa ťažko meria, je napríklad obchodná povesť spoločnosti. V skutočnosti je to dojem z podniku, ako vyzerá v očiach svojich zamestnancov, zákazníkov a konkurentov. Obchodné meno sa vytvára s prihliadnutím na mnohé aspekty: bonitu, potenciálne príležitosti, kvalitu produktu, úroveň služieb.
Môžete teda vidieť, aký široký je rozsah faktorov ovplyvňujúcich zisk podniku. Špecialista, ktorý aplikuje metódy ekonomickej analýzy a vyzná sa v súčasnej legislatíve, má však rôzne spôsoby, ako znížiť náklady a zvýšiť výnosy spoločnosti.
