Každý človek, ktorý sa rozhodne začať podnikať, sa v prvom rade zaoberá nasledujúcou otázkou – koľko môžem zarobiť? Ako vypočítať návratnosť predaja? Je výhodné začať s vlastným podnikaním? Alebo ako zvýšiť ziskovosť existujúcej organizácie, ktorej príjmy nevyhovujú majiteľovi? Odpovedzme na všetky tieto otázky v poradí.
Čo je toto?
Najprv musíte pochopiť, čo je ziskovosť. Ziskovosť je ukazovateľ toho, ako efektívna je hospodárska politika organizácie, ako rentabilne sa využívajú aktíva spoločnosti, prilákaný externý kapitál, vybavenie atď.
Vypočítajte tieto parametre, samozrejme, bezchybne, ešte pred začiatkom práce organizácie v budúcnosti. V opačnom prípade sa môžete „popáliť“rozbehnutím živnosti, ktorá je neschopná života. A, samozrejme, netreba zabúdať na pravidelné sledovanie efektivity v podniku, ktorý už na trhu existuje a spresňovanie zaostávajúcich koeficientov. Iba v tomto prípade bude možné hovoriť o tomziskovosť spoločnosti ako celku a jej konkurencieschopnosť na trhu.
Aké druhy existujú?
Ziskovosť môže byť vyjadrená v rôznych ukazovateľoch, preto, keď o nej hovoríme, bude správne uviesť parameter, ktorý nás momentálne zaujíma.
Medzi jeho hlavné typy patria:
- Návratnosť aktív – udáva, aký zisk sa spoločnosti podarí získať v pomere k investovaným prostriedkom.
- Ziskovosť výroby – ukáže, ako rentabilná je súčasná výroba a využité kapacity pre podnik.
- Ziskovosť predaja podniku – umožní pochopiť, aké percento z celkových príjmov tvorí čistý zisk.
- Ziskovosť personálu – charakterizuje, ako efektívne zamestnanci pracujú.
Analýza ziskovosti predaja
Tento článok podrobne rozoberá jeden z parametrov, a to efektivitu predaja organizácie. Tento ukazovateľ poskytuje pochopenie úrovne, na ktorej spoločnosť ako celok dosahuje zisk. Často je to úroveň návratnosti tržieb, ktorá sa používa na porovnanie rôznych firiem v rámci toho istého odvetvia. Aj keď aj tu môžu mať jeho významy značné rozdiely. Je to spôsobené rôznorodosťou stratégií konkurenčných podnikov a rozsahom poskytovaným spotrebiteľom.
Na čo slúži?
Ako správne vypočítať návratnosť tržieb je veľmi dôležitou otázkou pre každú spoločnosť. Ak nie je analyzovanýukazovatele ich práce, môžete podnikať so stratou, a to už nikoho nezaujíma. Je dôležité pochopiť, že nie všetky peniaze prichádzajúce do firmy sú jej ziskom. Včasná analýza ukazuje, akú časť peňazí bude mať organizácia po odpočítaní nákladov na tovar, zaplatení daní a bankových provízií, ak dôjde k pôžičke.
Vzorec návratnosti predaja
Ukazovateľ zobrazuje čistý zisk podniku za každý prijatý rubeľ príjmu. Vypočítajte to takto:
Návratnosť predaja (hodnota)=Čistý zisk/Výnosy.
V tomto prípade sa parametre berú v peňažnom vyjadrení a za rovnaké časové obdobie. Nominálne hodnoty týchto komponentov je potrebné hľadať v účtovnej knihe. Za zmienku tiež stojí, že na výpočet je možné použiť rôzne druhy zisku: čistý alebo pred zdanením a iné výdavky (je aj hrubý). Po výpočte dostaneme účinnosť vyjadrenú v percentách. Ak firme ukazovateľ nevyhovuje, treba sa zamyslieť nad optimalizáciou cenovej politiky alebo si dať pozor na náklady spojené s výrobou a predajom tovaru.
Čo ovplyvňuje efektivitu?
Ak chcete čo najefektívnejšie navigovať v stratégiách riešenia problémov s efektivitou, musíte poznať faktory, ktoré ovplyvňujú predajné marže. Môžu byť vnútorné a vonkajšie. A ak prvá firma môže plneregulovať nezávisle, potom v rámci toho druhého existuje možnosť iba prispôsobiť sa v čase.
Vnútorné faktory sa zase delia na výrobné a nevýrobné.
- Prvé sú priamo spojené s hlavnými aktivitami spoločnosti a pokrývajú dostupnosť a správne používanie pracovných nástrojov, ich prostriedkov a zdrojov. Vplyv výroby môže byť rozsiahly (ide o kvantitatívne ukazovatele: nákup najnovších zariadení, rozšírenie výrobných zariadení, zvýšenie alebo zníženie zásob surovín a hotových výrobkov) a intenzívny (ide o kvalitatívne znaky: zlepšenie zručností zamestnancov, zlepšovanie technológií, znižovanie chýb).
- Druhým je včasné plnenie záväzkov voči organizácii, odľahlosť partnerov a nákupcov od firmy, čo je dôležité pri preprave tovaru, sankcie a pokuty firmy.
Vonkajšie faktory zahŕňajú dopyt a konkurenciu na trhu, infláciu, rastúce ceny surovín a paliva, vládne sankcie a ďalšie. Každý podnik musí nezávisle a včas študovať trh ako celok, jeho bezprostredných protivníkov a v prípade potreby zmeniť svoju politiku.
Ako často by sa to malo počítať?
Ukazovateľ nedokáže vyhodnotiť zisk z dlhodobých investícií. To, mimochodom, vysvetľuje, prečo môže parameter dočasne klesnúť v prípadoch, keď organizácia investuje značné sumy do vlastnej výroby alebo marketingu, rozširujeakčné územie. Rentabilita tržieb, ktorej vzorec hodnotí výkonnosť spoločnosti, dokáže preukázať výsledky len za dané vykazované obdobie. Odporúča sa brať do úvahy dve časové obdobia: prvé je obdobie, počas ktorého boli parametre najlepšie (je vhodné ho uložiť a vždy použiť v budúcnosti), druhým je obdobie vykazovania, ktoré stačí byť skontrolovaný. Z ich vzájomného porovnania možno vyvodiť závery, či ide o pokrok alebo regresiu.
Ako často organizácia určuje návratnosť tržieb, závisí len od samotnej spoločnosti. Môžete to urobiť raz za rok, raz za mesiac alebo každý týždeň. Prirodzene, čím častejšie sa monitorovanie vykonáva, tým rýchlejšie je možné prijať potrebné opatrenia na zvýšenie ukazovateľa. Preto je v záujme samotného podniku pravidelne vykonávať príslušnú opätovnú registráciu.
Ako môžem zvýšiť sadzbu?
Ako vypočítať ziskovosť predaja je pochopiteľné. Ale ako ho môžete zvýšiť? Existujú rôzne spôsoby, ako to urobiť, a výber jedného alebo viacerých z nich bude vychádzať z rôznych faktorov: kolísanie dopytu zo strany kupujúcich, skúmanie konkurentov a všeobecná dynamika trhu. Základom každej z možností bude hlavný zákon: ak chcete zmeniť ziskovosť smerom nahor, musíte buď zvýšiť cenu, alebo znížiť náklady na tovar. Pozrime sa bližšie na hlavné oblasti zvýšenia efektívnosti.
Prvým spôsobom je zvýšenie výrobnej kapacity, čo môže pomôcť znížiť výrobné náklady, a tým zvýšiť zisky. Prerovnaké ciele, môžete hľadať dodávateľa, ktorý ponúka najlepšiu cenu za rovnakú kvalitu surovín alebo služieb.
Po druhé – zlepšenie kvality produktu alebo služby. Neefektívnosť môže vzniknúť v dôsledku nekonkurencieschopnej ponuky spoločnosti v porovnaní s inými organizáciami, ktoré zaberajú podobnú medzeru na trhu.
Tretia možnosť je zmeniť marketingové stratégie. Líšia sa v závislosti od rozsahu spoločnosti, jej finančných možností. Obrovské korporácie už dávno úspešne disponujú celými príslušnými propagačnými oddeleniami. Malí podnikatelia by však nemali zabúdať na dobrú reklamu a okrem toho si môžete nájsť vlastnú slušnú marketingovú politiku za každý rozpočet. Hlavná vec v tomto ťažkom biznise je kreativita. Dajte spotrebiteľovi niečo, čo ešte nevidel, a určite za vami príde.
Štvrtým spôsobom je motivácia zamestnancov. Možno hlavný problém spočíva v tom, že zamestnanci nevidia zmysel v efektívnom vykonávaní svojej práce? Možno ich nezaujíma rast dopytu po produktoch? Najlepších v tomto prípade môžete odmeniť, najhorších potrestať… Čo poviem, personálny manažment je úplne samostatná téma, ktorú si treba podrobne naštudovať. A stojí za to venovať pozornosť pracovníkom aj manažérom.
Ďalšou možnosťou na zvýšenie ziskovosti predaja je zvýšenie výrobných nákladov. Možno, že ceny spoločnosti zaostávali za trhom? Alebo sa náklady zvýšili, zatiaľ čo ceny zostali na rovnakej úrovni? Navyše inflácia a rastúce ceny na trhu sú bežné a mali by sa pravidelne monitorovať. Akdôvod spočíva v tom, že je potrebné urýchlene zmeniť cenovú politiku.
Záver
Ziskovosť predaja je hlavným ukazovateľom výkonnosti absolútne každej organizácie. Každá spoločnosť má, samozrejme, záujem zvyšovať svoje vlastné zisky, pretože kvôli tomu ľudia začínajú svoj vlastný biznis. Na tieto účely nebude prinajmenšom zbytočné neustále štúdium a analýza ich práce. Z toho vyplýva, že keď viete, ako vypočítať ziskovosť predaja, môžete pochopiť, ako zvýšiť tento parameter, a tým rozvíjať svoj podnik.
