Dnes predstavuje trh tovarov a služieb obrovský sortiment všetkých druhov produktov. Malé a veľké podniky vyrábajú spotrebný tovar, ktorý ľudia používajú v každodennom živote. V ekonomickej sfére je zvykom rozlišovať medzi identickým a homogénnym produktom. Tieto pojmy sú potrebné na vytvorenie trhovej ceny.
Základná teória
Identické tovary sú služby alebo všeobecný spotrebný tovar, ktorý má rovnaké vlastnosti, ktoré sú charakteristické pre dva alebo viac druhov. Vyrobené rovnakým výrobcom a v rovnakom meste. Toto nezohľadňuje menšie rozdiely vo vonkajšom obale alebo vzhľade.
Podobný tovar sú komodity alebo služby, ktoré majú podobné vlastnosti a možno ich vzájomne zameniť.
Tieto dva pojmy sa berú do úvahy len pre spotrebný tovar. Ide o tovar, ktorý sa predáva konečnému spotrebiteľovi pre jeho osobnú potrebu. S ich pomocou kupujúci uspokojuje svoje materiálne a kultúrne potreby.
Pozrime sa na jednu zaujímavosťpríklad. Hrozienková žemľa vyrobená v miestnej pekárni a hrozienková žemľa, ale obalená práškovým cukrom z tej istej továrne, sa budú považovať za identické. Ale žemľa s hrozienkami od miestneho výrobcu a presne ten istý výrobok od výrobcu z iného mesta sa už bude nazývať homogénna.
Na čo sa používajú pojmy identity a homogenity?
Pre novú firmu, ktorá vstupuje na trh, je ťažké vytvoriť cenovú politiku. Teoreticky je cena produktu na trhu tvorená interakciou ponuky a dopytu. Keď je kupujúci spokojný s množstvom, môže byť pre predávajúceho príliš malé a naopak príliš vysoká výrobná cena môže spotrebiteľa odpudzovať.
Postupom času predajca a kupujúci nájdu spoločnú reč. To si však neuvedomuje nová spoločnosť, ktorá práve vstúpila na trh. A aby ste za svoj produkt mohli nastaviť rozumné ceny, musíte si naštudovať produkty jemu podobné. V tomto prípade hovoríme o homogenite.
Firma napríklad vyrába koláče. Porovnaním sortimentu konkurentov môžete nastaviť cenu nižšiu alebo vyššiu ako ostatní. Alebo odíďte na rovnakej úrovni.
Black Swan
Uvažujme o príklade spoločnosti vstupujúcej na trh s identickým produktom. Tu si povieme niečo o jednej firme „K“, ktorá vyrába torty už mnoho rokov po sebe. Má dobrú povesť, chutné produkty a najobľúbenejšia je torta Čierna labuť s čokoládou a bielou polevou.
V záujme rozšírenia a formovania sortimentu sa spoločnosť rozhodla zmeniť čokoládovú tortu Čierna labuť a pridať do nej karamelovú polevu s názvom „Sladká vášeň“. V tomto prípade bude produkt identický a cena sa vytvorí na základe prvého koláča.
Franchising
Identický výrobok musí byť vyrobený rovnakým výrobcom. Zoberme si príklad franchisingu. Existuje spoločnosť „P“, ktorá vyrába kvalitnú a chutnú zmrzlinu. Spolupracuje však len s veľkoobchodnými sprostredkovateľmi, nepredáva produkty priamo konečnému spotrebiteľovi. Jeden obchodník, konajúci v mene spoločnosti "R", dodal vo svojom meste niekoľko chladničiek so zmrzlinou a stanovil jej cenu na 50 rubľov za sto gramov.
Prišiel ďalší podnikateľ, ktorý sa tiež rozhodol predávať zmrzlinu v tom istom meste od tej istej spoločnosti. V tomto prípade budú títo podnikatelia obchodovať s identickým tovarom. Druhý obchodník si stanoví svoju vlastnú cenu, pričom sa zameria na tú, ktorú už stanovil prvý.
Vlastnosti identických a homogénnych skupín produktov
Homogénne a identické položky sú medzi spotrebným tovarom veľmi bežné. Toto je takmer celý sortiment v našich obchodoch a supermarketoch.
Pozrite sa na police. Vysoko sýtená a stredne sýtená voda "Kuyalnik" od jedného výrobcu je identický produkt. Ale vysoko sýtené "Kuban" a "Kuyalnik" - to už jehomogénne.
Alpen Gold mliečna a mliečna čokoláda s orechmi z rovnakého závodu Stollwerck AG je identická skupina, zatiaľ čo Alpen Gold a Alyonushka sú homogénne.
Uviedli sme príklad tvorby sortimentu. Môže byť vytvorený v rámci tej istej firmy so zameniteľnými identickými produktmi, ako aj maloobchodníkmi so zameniteľnými podobnými produktmi.
Rozlišovacie vlastnosti
Uvádzame charakteristiky identickej skupiny:
- mať rovnaké funkcie;
- vytvorené pomocou rovnakej technológie;
- sú vysokej kvality;
- používa sa v každodennom živote;
- mať jednu krajinu pôvodu a jedného výrobcu.
Venujte pozornosť poslednému bodu. Existujú prípady, keď existuje iba jeden výrobca, ale jeho zastúpenie sa nachádza v inej krajine a tovar tam bol prepustený. Potom sa dve podobné položky vydané v rôznych štátoch už budú považovať za homogénne.
Identický tovar rozpozná iba ten, ktorý vytvoril jeden podnik v jednej krajine.
Charakteristiky homogénnej kategórie:
- zloženie môže byť rovnaké alebo s podobnými náhradami;
- kvalita tovaru nie je navzájom nižšia;
- vyrobené v jednej krajine;
- výrobcovia majú na trhu rovnako dobrú povesť;
- sa považujú za vzájomne zameniteľné pre spotrebiteľa.
Povedzme, že si šampón vyberie človek v supermarkete. Je to na poličkeniekoľko fliaš, všetky od rôznych výrobcov, ale majú dobrú povesť a rozpoznateľnú ochrannú známku. Z pohľadu kupujúceho sa tovar podobnej kvality prakticky nelíši a potom sa kupujúci rozhodne podľa faktorov ako cena, vôňa, farba atď.
Tvorba konceptov identického a homogénneho tovaru na colnici
Pri prekročení hranice s obľúbeným tovarom je potrebné vyplniť vyhlásenie, v ktorom je uvedené množstvo a cena produktov. Zamyslime sa nad tým, ako sa počas colného odbavenia tvoria pojmy identický a homogénny tovar.
Rovnaká bavlnená látka rovnakej farby od rovnakého výrobcu je dovážaná na územie Ruskej federácie dvomi prepravcami. Jeden uzavrel s výrobcom dohodu o stálych dodávkach za veľkoobchodnú cenu. Druhým je jednorazová zmluva za úplne inú cenu. V tomto prípade musí byť konečná cena upravená o rozdiely v úrovniach komerčného predaja, látka sa bude považovať za identickú.
Ešte jeden príklad. Na colnicu sa dovážajú dve šarže šiat. Oblečenie má spoločnú podobnosť, rovnakú látku a štýl. Rozdiely sú vo farbe a veľkosti. Jedna várka prinesená od známeho módneho návrhára s celosvetovou reputáciou. Druhá je z Číny. Populárne produkty sa teda budú považovať za homogénne a ich cenová kategória sa bude líšiť.
Uvažujme situáciu, keď sa do krajiny dovezú dve autá rovnakej značky s rovnakými vlastnosťami, výbavou, len inej farby. Ak farba nie jeovplyvniť cenu, potom sa autá považujú za identické. Ak je aplikovaný jedinečný náter, airbrush, umelecké tónovanie a cena je preto vyššia, potom ide už o homogénne objekty.
