Naša civilizácia sa nazýva „konzumná spoločnosť“a ak na jednej miske je kupujúci, potom na druhej – predávajúci. V situácii, keď je trh tovarov a služieb preplnený, ako vidíme dnes, pre majiteľa firmy sa hlavnou otázkou nestáva „ako vyrábať“, ale „ako predať“. K tomu samozrejme dopomáha reklama a rôzne marketingové triky, ale veľa závisí od správnej motivácie predajcu.
Sovietska minulosť
Kedysi predajcovia dostávali fixný plat a všetci s tým boli spokojní. Tento typ výpočtu je však účinný iba v situácii, keď je na trhu nedostatok a kupujúci jednoducho nemajú na výber. Teraz na každom kroku vidíme obchody s regálmi plnými tovaru a množstvo spoločností, ktoré poskytujú akékoľvek, aj tie najexotickejšie služby, takže predávajúci musí byť kompetentný a aktívny, aby kupujúci neodišiel k susedom. Samozrejme, vyžaduje si to zaškolenie zamestnancov a vytvorenie pozitívneho mena zamestnávateľa, no motivácia je na prvom mieste. Preto nahradiť sovietske pevnésadzieb boli mzdové tarify, v ktorých zamestnanci dostávajú toľko, koľko skutočne zarobili.
percento z predaja
Vývoj ekonomiky si teda vyžaduje nové prístupy k mzdovej agende. Poďme zistiť, čo tvoria progresívne mzdy za kus. Kusová práca - znamená, že platba závisí od "obchodu", teda od objemu predaja alebo výroby. Progresívne - čím vyššia je výška výnosu, tým vyššia je platba za každú jednotku. Pozrime sa na príklad.
Piecework:
Povedzme, že predajca oblečenia dostane 10 % z predaja. Potom:
- Predaj 300 tisíc rubľov.=30-tisícový plat.
- Predaj 500 tisíc rubľov.=50-tisícový plat.
Progresívne mzdy: percento miezd sa zvyšuje s rastom príjmov. Napríklad za ďalších 100 tisíc sa pridá 5%, za 200 tisíc nad normu - 6% atď.:
- Predaj 300 tisíc rubľov.=30-tisícový plat.
- Predaj 500 tisíc rubľov.=62 tisíc rubľov.
Urob to ťažšie
Existuje aj komplexnejšia (a zaujímavejšia) progresívna forma odmeňovania. Zároveň sa zvýšené percento počíta nielen z dodatočných príjmov, ale aj z hlavného. Teda: zoberme si rovnakú sadzbu 10% a za každých ďalších 100 tisíc príplatok 2, 3, 4% atď., ale tento príplatok už bude fungovať na celú sumu:
- Predaj 300 tisíc rubľov.=30-tisícový plat (10 %).
- Predaj400 tisíc rubľov=48-tisícový plat (12 % z celkovej sumy).
- Predaj 500 tisíc rubľov.=65 tisíc plat (13 % z celkovej sumy);
Samozrejme, že vo veľkom podniku nebude jednoduché vypočítať progresívne mzdy za kus, a to je hlavný dôvod, prečo sa takáto schéma používa najmä pri predaji tovaru a služieb. Nižšie sa pozrieme na vzorec, ktorý možno použiť vo výrobnom závode.
Prečo je to potrebné
Zdá sa, že zvyčajná platba za kus tiež funguje dobre. V čom sú teda progresívne mzdy za prácu lepšie? Samozrejme, motivácia! Ak zamestnávateľ platí paušálne, existuje vysoké riziko, že sa zamestnanec nebude veľmi snažiť: s istotou vie, že v každom prípade dostane rovnakú sumu. Už pri jednoduchom mzdovom odmeňovaní vzniká motivácia, no početné pozorovania personálu v rôznych oblastiach ukázali, že mnohí zamestnanci si latku nastavujú sami („no, zarobil som 30 tisíc, môžeš si oddýchnuť“). Ale kusové progresívne mzdy neustále motivujú pracovať viac a viac, pretože vynaložením rovnakého úsilia môžete získať nie 50, ale 60 tisíc. Najmä ak sa táto možnosť použije, keď sa rastúci koeficient vzťahuje na všetky príjmy (alebo produkciu), a nie len na sumu presahujúcu normu. V tomto prípade existuje pocit, že bez vykonania dodatočných výstupov sa zdá, že zamestnanec príde o časť mzdy, ktorú mohol dostať.
Pod vodoukamene
Napriek tomu, že progresívny systém miezd funguje dobre, nepoužíva sa tak často. Hlavným dôvodom je neochota mnohých lídrov niečo zmeniť. Zaviesť nový systém naozaj nie je také jednoduché, preto je potrebné vykonať niekoľko akcií:
- Monitorovanie podniku, aby ste sa uistili, že zastavenie rozvoja je spôsobené nedostatkom motivácie medzi zamestnancami.
- Vypočítajte multiplikátory tak, aby boli dostatočne viditeľné pre zamestnancov a zároveň neprekračovali povolené miery spotreby pre zamestnávateľa.
- Vysvetlite zamestnancom nový mzdový systém, ukážte jeho ciele a výhody.
- Uistite sa, že účtovné oddelenie vie, ako vypočítať progresívne mzdy za kus.
Prvé dva body sú veľmi dôležité, pretože je možné, že problémy vôbec nespočívajú v nedostatku motivácie, ale v neprofesionalite predajcov alebo v nedostatkoch produktov/služieb. Navyše, niekedy je jednoduchšie a výhodnejšie zamestnať ďalšieho zamestnanca, namiesto toho, aby sme všetkým zvýšili plat. Noví zamestnanci sú často sami o sebe dobrým motivátorom, keďže konkurencia rastie (navyše existujú podozrenia, že prichádza prepúšťanie).
Oblasti použitia
Vyššie sme uvažovali o príkladoch použitia progresívnych miezd len pri predaji. Nie je to náhoda, pretože v iných oblastiach hospodárstva je tento typ výpočtu ťažšie použiteľný z niekoľkých dôvodov:
- Výrazný nárast objemu kalkulácií: ak dnes manažéri v predaji často sami vypĺňajú predbežné kalkulácie a oddelenia majú spravidla relatívne malý počet, potom vo výrobe je účtovné oddelenie nútené plne kalkulovať plat pre veľký počet zamestnancov.
- Objem výroby závisí od kapacity zariadenia, dodávky surovín a času potrebného na výrobu jednotky.
- Riziko rastúceho manželstva.
- Riziko, že zamestnanec bude nečinný v dôsledku porúch alebo iných okolností, ktoré nemôže ovplyvniť, a nebude schopný vypracovať zvýšenú sadzbu.
- S rastom produkcie rastú aj variabilné náklady.
Napriek tomu sa vo výrobe aj v poľnohospodárstve používajú progresívne odmeňovanie za prácu, aj keď často nie v takej istej forme ako pri predaji a nie tak často.
Typy výpočtov
Čiastočne progresívne mzdy môžu mať niekoľko foriem, ktoré sa používajú na zjednodušenie výpočtov alebo zníženie rizík:
- Bonus: za dodatočný výkon alebo príjem dostane zamestnanec bonus, ktorého veľkosť je tým vyššia, čím je prekročenie normy väčšie. Tento spôsob je jednoduchší, keďže výška poistného je v dokumentoch vopred jasne uvedená a nevyžaduje dodatočné výpočty.
- Kusový čas: používa sa v tých odvetviach, kde existuje vysoké riziko prestojov. Tu je mzda podmienene rozdelená na tri časti: základná kusová + progresívna (s výhradou prekročenianormy) + časová mzda za tie obdobia, keď zamestnanec nemohol vykonávať svoje povinnosti z dôvodov, ktoré nemohol ovplyvniť.
- Nepriame: Skvelé pre mzdy pre podporné oddelenia (napr. tím údržby) alebo manažment. Ich platby budú priamo závisieť od súm, ktoré sa nahromadia v hlavnej produkcii. Opravári teda budú mať záujem o čo najmenej porúch.
- Podľa: používa sa pre tímy vykonávajúce jednorazovú prácu: výstavba alebo zber. Ak je práca dokončená v predstihu alebo nad rámec, zamestnávateľ vydá bonus pre celý tím a potom sa tento bonus rozdelí medzi zamestnancov v závislosti od príspevku každého z nich.
Presný výpočet
Vzhľadom na to, že v každom prípade možno použiť iné princípy, podľa ktorých sa počítajú kusové progresívne mzdy, bude aj vzorec výpočtu zakaždým iný. Vo veľkých priemyselných odvetviach, kde je zavedený taký ukazovateľ ako štandardné hodiny, sa často používa nasledujúci vzorec:
ZP (všeobecné)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Po) x K) / Pf, kde:
- RFP (celkom) – konečný plat;
- RFP (sd) – platba v základnej sadzbe za celý výstup;
- Pf – skutočná produkcia;
- Pb – štandardná výroba;
- K – progresívny koeficient.
Výpis v dokumentoch
Vo všeobecnosti platí, že progresívne odmeňovanie za prácu zabezpečujeplatba, ktorej rast priamo závisí od prekročenia stanovenej normy efektívnosti práce, ale norma, ako aj forma výpočtu môžu byť odlišné. Preto sa každý podnik sám rozhoduje o zásadách výpočtu platieb, zvyšovaní koeficientov, odmien atď. Ak sa rozhodnete zaviesť progresívny plat po častiach, musíte:
- Vyvinúť celý systém noriem.
- Podrobne opíšte akruálny systém v mzdových predpisoch av pracovných zmluvách so zamestnancami.
- Zabezpečte pracovné podmienky, v ktorých personál nebude nečinný bez vlastného zavinenia.
- Zaviesť systém kontroly kvality práce, aby sa v honbe za kvantitou nezvyšovalo percento závad alebo predajcovia nezačali používať nesprávne spôsoby predaja.
Vstúpiť alebo nevstúpiť
Progresívna platba za kus je uznávaná modernými ekonómami ako jeden z najlepších systémov, pretože na jednej strane umožňuje spravodlivejšie rozdeľovanie miezd, na druhej strane slúži ako jednoduchý, ale veľmi efektívny motivácia.
Samozrejme, táto forma kalkulácie má aj svoje nevýhody: ťažkosti v účtovníctve, riziko agresívneho správania zamestnancov či straty kvality, ako aj zvýšenie mzdových nákladov, no pri kompetentnom prístupe sa toto všetko oplatí vypnuté. Dobrou možnosťou by bolo použiť dva systémy súčasne: progresívna platba za kus spolu s prémiami za vysoko kvalitné produkty alebo zdvorilé zaobchádzanie so zákazníkmi. Pre veľké podniky môže byť nepriamy výpočet obzvlášť zaujímavý, keď je mzda pomocného pracovníkaoddelení závisí od výkonu hlavných oddelení, pomáha to zbaviť sa problémov so zásobovaním alebo dlhých opráv.
Hlavnou vecou je pamätať na to, že zisk podniku závisí od mnohých parametrov. A pred zavedením progresívneho odmeňovania za kus sa uistite, že všetky ostatné problémy v podniku sú vyriešené.
