Sergei Studennikov je jedným z najúspešnejších podnikateľov v Ruskej federácii. Svoj prvý komerčný projekt predaja alkoholických produktov spustil už v 90. rokoch. V polovici roku 2000 otvoril sieť obchodov predávajúcich alkoholické nápoje „Červená a biela“, vďaka čomu sa stal milionárom. V súčasnosti je Studennikov zaradený do zoznamu Forbes, hodnotenia najbohatších ľudí v Rusku. Článok bude rozprávať o aktivitách tohto podnikateľa a o tom, ako sa stal milionárom.
Životopis Sergeja Studennikova
Budúci milionár sa narodil v roku 1967 v malom mestečku Bakal, ktoré sa nachádza v Čeľabinskej oblasti. Vyštudoval Vysokú školu banícku a keramickú. Krátko pracoval ako robotník v bani. Po návrate z vojenskej služby v dôsledku perestrojky bol povolaný do armády a rozhodol sa otvoriť si vlastný podnik.
Začať podnikať
Majiteľ siete „Červená a biela“Sergej Studennikov sa zaoberal obchodom už v osemdesiatych rokoch. Obhajoval mnohohodinové fronty na alkoholické výrobky, aby neskôrpredávať ďalej. V 90. rokoch sa zaoberal predajom alkoholu, potravín, stavebného materiálu. Z veľkoobchodu sa Studennikov presunul do maloobchodu.
V roku 1998 manželka Sergeja Studennikova Elena Soboleva a zároveň jeho obchodný partner otvorili v Čeľabinsku veľký obchod s dlaždicami. V polovici roku 2000 otvoril podnikateľ supermarkety, ktoré predávali stavebný materiál - Eurograd. Podieľal sa aj na spustení siete Coin v Čeľabinskej oblasti. A v roku 2006 sa rozhodol otvoriť obchod Red and White s alkoholom. Na jeseň roku 2008 zahŕňali Krasnoye & Beloe viac ako osemdesiat obchodov s alkoholom ao rok neskôr - asi sto päťdesiat. Postupne sa tento smer stal hlavnou činnosťou Studennikova. Mnohí odborníci sa domnievajú, že táto obchodná sieť by nemohla dosiahnuť taký komerčný úspech bez akejkoľvek podpory vplyvných patrónov. Hlavné sídlo sa nachádza v Čeľabinsku.
Trhová politika siete „Red & White“
„Red & White“už v minulosti organizoval rôzne propagačné akcie. V skutočnosti sieť fungovala v segmente zliav. Politikou tohto alkoholového reťazca bolo predávať lacný alkohol. V skutočnosti existoval Studennikovov podnik na hranici ziskovosti. Podľa autoritatívnej publikácie RBC je zisk z obchodu siete teraz o 2-3% nižší ako priemer v tomto odvetví, ktorý sa odhaduje na 26-27%, to znamená, že zisk siete Krasnoye Beloe je 23. -25 %. Napríklad zisky konkurentov"Červená a biela" sieť "Magnit", v roku 2014 predstavovala - 29%, X5 - 25%. Keď bola najnižšia maloobchodná cena vodky 220 rubľov za 0,5 litra, Red & White mal najširší sortiment liehovín za túto ultranízku cenu. Takže na trhoch tejto alkoholovej siete, súdiac podľa katalógu v mobilnej aplikácii, bolo šestnásť druhov vodky za 220 rubľov. V súčasnosti pôsobí v Rusku viac ako tri tisícky malých obchodov pod ochrannou známkou „Červená a biela“, ktoré svojim majiteľom prinášajú obrovské zisky.
Tajomstvo úspechu
Mnohí dodávatelia a predajcovia alkoholu tvrdia, že na najlacnejšej vodke sa zarobiť nedá: len spotrebné dane a daň z pridanej hodnoty z jednej zákonnej pollitrovej fľaše – 120 rubľov. Výsledkom bolo, že až deväťdesiat percent vodky v hodnote 220 rubľov v ruských obchodoch sa podľa odborníkov vyrobilo bez platenia spotrebnej dane. Veľké obchodné reťazce ako Red & White sa však nelegálnymi výrobkami nezaoberajú, hovoria odborníci.
Od minulej zimy je nová minimálna cena – 180 rubľov. "Red &White" dokázal predať vodku za túto cenu. Pre množstvo položiek má táto značka nastavené najnižšie ceny. ako to robí? Po otvorení asi 200 obchodov po celej krajine si podnikateľ Sergej Studennikov začal dovoliť nákupné zásahy, hovoria odborníci - okamžite ponúkol kúpu veľkej zásielky tovaru za určitú cenu.cena.
Toto je neobvyklá stratégia pre maloobchod: obchodné reťazce zvyčajne žiadajú od dodávateľov maximálne odklady platieb. Úvery si tak od dodávateľov berú rôzne obchodné reťazce. Ale Studennikov išiel inou cestou a rozhodol sa správne.
Rozšírenie sortimentu
Počnúc rokom 2010 sa pod tlakom spoločnosti a úradov, ako priznáva Sergej Studennikov, rozhodol pridať do sortimentu potraviny a iný obľúbený tovar a samotné obchody nazvať nie trhmi s alkoholom, ale „obchodmi so zmiešaným tovarom“. Najobľúbenejším produktom boli hračky pre deti. „Je to o psychologickom aspekte," hovorí podnikateľ. „Rodičia môžu napraviť svoje dieťa tým, že prídu kúpiť alkohol, kúpia deťom hračku, ktorá stojí dvakrát toľko ako pivo."
Studennikovova občianska pozícia
Podľa majiteľa spoločnosti „Red and White“má sieť poslanie: zmeniť postoj ľudí k alkoholu. Toto je oficiálna misia obchodnej siete, vďaka ktorej sa spoločnosti darí rozvíjať podnikanie a zvyšovať zisky, hovorí Sergej Studennikov. Je nereálne riešiť problém alkoholizmu iba prohibičnými opatreniami. Nevyhnutné sú však, samozrejme, aj zákazové opatrenia zo strany štátu.
Ľudia nemajú kultúru pitia. Generácia komunistov urobila z alkoholu nástroj riadenia spoločnosti, domnieva sa podnikateľ. Úlohou bolo vypnúť vedomie prostredníctvom alkoholu. Zmysel pitia alkoholu sa stratil. Rusi začali piť alkohol, aby vypli vedomie. Podnikateľ verí, že alkohol prestal byť prostriedkom na zlepšenie nálady, ale spôsobom, ako zabudnúť a dostať sa preč od skutočných životných problémov. Aj vo svojom rozhovore povedal, že považuje za potrebné zmeniť politiku týkajúcu sa konzumácie alkoholu. Alkohol musí byť kvalitný a z regálov musia zmiznúť falšované a náhradné výrobky. O pár generácií tu bude na 10 000 ľudí jedna špecializovaná predajňa, ako napríklad Red and White, ktorá bude ponúkať kvalitný produkt, s vyškoleným personálom, ktorý vám povie, ako ten či onen alkoholický nápoj používať, na čo slúži, resp. naše deti budú žiť v triezvej spoločnosti, zhrnul milionár.
Kritika činností milionára
Toto však nie je ani zďaleka celá pravda o Sergejovi Studennikovovi, tvrdia odborníci. Mnohí veria, že toto poslanie je len zásterkou rozvoja veľkého biznisu, ktorý je postavený na predaji produktu, ktorý je u obyvateľov vždy obľúbený. Podľa Zhdanova, známeho bojovníka proti alkoholu, sa 20 – 30 % z tých, ktorí konzumujú alkohol kultúrnym spôsobom, stane zarytým opilcom. Z rovnakého dôvodu klesá pôrodnosť, zdravie a alkoholizácia národa. Ľudia sa môžu stať alkoholikmi v akomkoľvek veku, takže nikto nie je imúnny. Toto nešťastie môže prísť kedykoľvek a do ktorejkoľvek rodiny. Neexistuje žiadna záruka, že vy alebo vaši blízki nebudete v tých fatálnych 20-30 percentách. Tiež bojovník za triezvy životný štýl, Vladimir Zhdanov, verí, že existujú dve hlavné kritériá alkoholizácie ľudí:je dostupnosť a cena. Túto pešiu vzdialenosť a nízku cenu si osvojil Studennikov a podľa odborníkov zarobil milióny dolárov.
Poslanci Ťumeňskej mestskej dumy nedávno predložili návrh na kontrolu súladu značiek obchodného reťazca Krasnoe&Beloe so zákonmi v segmente reklamy. Túto iniciatívu predložil poslanec Murat Tulebaev na zasadnutí komisie mestskej dumy pre ekonomiku a bývanie a komunálne služby. Poslanci sa domnievajú, že svetlá farba nápisov láka spotrebiteľov k nákupu alkoholických nápojov. Okrem toho môžu takéto značky porušovať normy územného plánovania mesta Ťumeň.
Rast v čase krízy
Lídri vo svojom segmente „Red & White“a „Bristol“výrazne zvýšili príjmy vďaka aktívnemu dopytu spotrebiteľov počas tohto krízového obdobia v krajine. „Červená a biela“zvýšila zisky, a to aj vďaka nárastu sortimentu, hovoria odborníci.
Hlavné tržby alkoholového reťazca stále pripadajú na alkoholické nápoje, no manažérom reťazcov sa podarilo zvýšiť tržby prostredníctvom súvisiacich produktov, ktorých sortiment sa neustále rozširuje. Obyvateľstvo prichádza do obchodov pre alkohol a zároveň nakupuje potraviny. Nakupujúci sa teraz snažia ísť radšej do malých obchodov ako do supermarketov, hovoria odborníci. Ľudia nemajú peniaze navyše a míňanie je vždy vyššie vo veľkých supermarketoch.
Spotrebitelia sa teda snažia dostať všetko, čo potrebujú, blízko domova. Počas krízy sa spotrebiteľov stalo viacnavštívte obchody so zmiešaným tovarom, aby ste ušetrili peniaze. Obchody so zmiešaným tovarom ako Red and White rastú, pretože majú menej nepotravinového tovaru ako veľké supermarkety. A počas krízy obyvateľstvo častejšie odmieta nepotravinárske výrobky. V súčasnosti tento alkoholový reťazec otvára sto predajní mesačne po celej Ruskej federácii.
Osobný život Studennikova
Náš hrdina je už mnoho rokov ženatý s Elenou Sobolevovou, ktorá je tiež úspešnou podnikateľkou. Oficiálne sú vlastníkmi obchodnej siete rodina Sergeja Studennikova. Životopis tohto milionára bol vždy spojený s maloobchodným predajom výrobkov podliehajúcich spotrebnej dani. Manželia obmedzujú vplyv investorov na rodinný podnik. Vodkový milionár je skôr súkromná osoba a rozhovory poskytuje len zriedka.
