Ekonómia je pomerne zložitá veda, ktorá sa jednoducho len hemží neznámymi a nezrozumiteľnými pojmami. Tento článok bude diskutovať o tom, čo je spotrebiteľský dopyt? Toto kritérium je spôsobené časovou požiadavkou. Práve pôda, práca a kapitál sú medzi kupujúcimi zaujímavé. Kvôli týmto faktorom sa formuje ekonomická voľba, ktorá musí uspokojovať ľudské potreby v dostatočnom množstve.
Spotrebiteľský dopyt je výška záujmu o komodity v danom časovom období. Čím vyšší je samotný dopyt, tým viac tovarov a služieb tejto kategórie by mala spoločnosť produkovať.
Definícia
Samotný dopyt popisuje správanie skutočných a potenciálnych kupcov tovaru. Označuje aj potrebu tovaru, ktorá je určená podľanákup akýchkoľvek produktov a služieb, ktoré si spotrebitelia môžu dovoliť pri určitých cenách a príjmoch. Úroveň záujmu je určená túžbou získať konkrétny alebo zameniteľný produkt. Preto sa dopyt v žiadnom prípade nemôže zhodovať s množstvom skutočne zakúpeného tovaru.
Stanovuje sa s prihliadnutím na nasledujúce parametre:
- predpoveď inflácie;
- celkový počet kupujúcich;
- cena alternatívneho tovaru;
- income;
- osobné preferencie;
- náklady na samotný produkt alebo službu.
Základné skupiny potrieb (podľa Maslowa)
Vedec identifikuje 5 kategórií:
- Fyziologické – bývanie, jedlo, voda, odpočinok a sexuálne potreby.
- Záujem o bezpečnosť, čo znamená ochranu pred psychickými a fyzickými útokmi z vonkajšieho sveta.
- Sociálne – zmysel pre sociálnu podporu, interakciu a náklonnosť. Pocit, že niekto potrebuje človeka.
- Potreba rešpektu a uznania spoločnosťou.
- Potreba sebavyjadrenia, kde človek naplno využíva svoj potenciál a postupne sa posúva na vrchol.
Maslow teda zdôraznil, že jednotlivec sa spočiatku snaží uspokojiť potrebu, ktorá je pre neho najdôležitejšia v určitom časovom období.
Hlavné kategórie spotrebiteľov
Sú určené na základe toho, akú mieru ochoty kúpiť produkt má konkrétny kupujúci. Výsledkom bolo identifikovaných 5 kategórií spotrebiteľov:
- inovátori;
- tí, ktorí prijmú nové produkty skoro;
- prvá väčšina spotrebiteľov konkrétneho produktu;
- neskorá väčšina;
- oneskorení.
Inovátori tvoria 2,5 % všetkých kupujúcich (sú ochotní riskovať). 13,5 % ľudí sú tí, ktorí sledujú trendy a chcú sa stať uznávanými lídrami (to je druhá kategória). Každá tretia a štvrtá pobočka zahŕňa 34 % potenciálnych zákazníkov. Tí, ktorí nakúpia, vydržia iba 16 %.
Obmedzenia rozpočtu
Každý spotrebiteľ chce kupovať len taký tovar, ktorý si môže v určitom čase dovoliť na základe svojej aktuálnej finančnej situácie. Kupujúci teda nemôže kúpiť všetko naraz. Aby si mohol kúpiť niečo konkrétne, je potrebné, aby sa zhodovalo množstvo ekonomických faktorov a na trhu spotrebiteľského dopytu došlo k určitým výkyvom.
Hlavným faktorom je priemerná úroveň príjmu, pretože určuje schopnosť nákupu určitého tovaru alebo služieb. To znamená, že určuje solventnosť ekonomických subjektov. Úroveň príjmu úplne ovplyvňuje tvorbu dopytu.
Obmedzenia v rozpočte – bariéra, ktorá bráni procesu nákupu a predaja. Vzniká z nestability cien či príjmov občanov. To znamená, že predmet ekonomiky je úplne závislý od dostupnosti financií.
V našom svete si však môžete potrebný tovar požičať, teda vydaťpôžičku a po určitom čase vrátiť peniaze. Nevýhodou je, že potom, čo musíte zaplatiť úrok.
Spotrebiteľský košík
Tento výraz charakterizuje kategóriu tovaru, ktorý je možné zakúpiť za určitú sumu peňazí, ak sú ceny na aktuálnej úrovni. Primárne tovary sú zahrnuté v spotrebnom koši. Potreby každého ekonomického subjektu sú úplne odlišné, pretože každý má iný vkus, príjem a preferencie.
Na klasifikáciu spotrebiteľského balíka sa používa zákon optimálnej spotreby. S týmto konceptom prišiel Pareto. Povedal, že v modernom svete sa človek, ktorý si vyberie jedno dobro, musí vzdať iného. Tak je možné určiť, aké benefity sú optimálne pre racionálnu existenciu konkrétneho človeka a ľudí celej planéty Zem.
Aké metódy stimulujú spotrebiteľský dopyt? Vyzerá to takto:
- Rozvoj vlastnej značky;
- optimalizácia sortimentu tovaru v maloobchodných predajniach;
- vývoj diskontov;
- udržiavanie aktívnej trhovej politiky;
- stimulovať investície;
- zlepšenie konkurencieschopnosti domáceho tovaru;
- Podpora platobnej schopnosti zákazníkov poskytovaním úverov.
Tvorba trhu
Vedci rozlišujú 2 hlavné typy humbuku – ide o makro dopyt a mikro dopyt. Každý z nich má svoje vlastné charakteristiky.
Makro dopyt je potreba súhrnných potravinových a nepotravinových produktov. Patria sem pekárenské výrobky, oblečenie, obuv a ďalšie kategórie. Spotrebný tovar tiež určujú veľké skupiny obyvateľstva (mestské, vidiecke a celá krajina). To znamená, že teritoriálny prvok tu tiež zohráva dôležitú úlohu.
Microdemand je záujem určitej skupiny spotrebiteľov získať jeden konkrétny produkt. Zloženie a povaha spotrebiteľov určuje štruktúru spotrebného tovaru. Mikrodopyt je rozdelený do niekoľkých odlišných kategórií:
- impulsive;
- episodic;
- periodické;
- príležitostné.
Zdôrazňujú aj mieru spokojnosti, ku ktorej dochádza:
- unstisfied;
- realized;
- potenciál.
Iné kategórie:
- stupeň mobility dopytu;
- zámery kupujúcich;
- charakter dopytu;
- stupeň intenzity dopytu;
- miesto podnikania.
Na nákup produktu má najväčší vplyv cena.
Zvýšenie produkcie dopytu spotrebiteľov
Na organizovanie komerčných aktivít je každý podnik akejkoľvek formy vlastníctva povinný študovať, analyzovať a predpovedať trend popularity určitých kategórií rôznych produktov. Pomôže to vytvoriť rovnováhu medzi štruktúrou dopytu po tovaroch a službách, ako aj medzi ich ponukou na trhu. Štúdia záujmu zvážiťnajdôležitejšia oblasť ekonomickej analýzy pre podnik.
Monitorovanie týchto údajov vám umožňuje identifikovať obdobia zvýšených zmien v dopyte spotrebiteľov.
Hlavné úlohy, ktoré si spoločnosť stanovuje na hodnotenie:
- produkčné možnosti podniku;
- zdôvodnenie plánu predaja;
- vplyv dopytu na výkonnosť organizácie;
- faktory ovplyvňujúce zvýšenie alebo zníženie popularity konkrétneho produktu;
- sezóna;
- požiadavky na vyrábané a predávané produkty.
Typy spotrebiteľského dopytu
Aby sme pochopili, ako sa tento proces vyvíja, je potrebné čo najpodrobnejšie preštudovať všetky jeho typy. Medzi nimi sú:
- Negatívne – spotrebitelia si chcú vybrať inú značku, pretože ich navrhovaná značka nezaujíma.
- Neprítomné – klient nemá záujem o navrhovaný produkt.
- Skryté – používateľ má pocit, že daná položka je potrebná, no nebude mať praktické využitie.
- Upadá – zákazníci už o tento produkt nemajú záujem kvôli určitým faktorom.
- Nepravidelný – dopyt sa neustále mení.
- Plnohodnotný – obchod je na trvalo vysokej úrovni a plne uspokojuje potreby obyvateľstva.
- Nadmerné – Na trhu je oveľa menej produktov, ako sú spotrebitelia ochotní kúpiť.
- Iracionálne – poškodzuje životné prostredie aj ľudské zdravie.
Metódy výskumu
Výskum trhu spotrebného tovaru sa vykonáva s cieľom odhaliť správanie kupujúcich konkrétnej spoločnosti. Vďaka nemu vznikajú dlhodobé a dlhodobé vzťahy s potenciálnymi spotrebiteľmi. Takto podnik určuje, kto je hlavným zákazníkom a kto môže príležitostne uskutočniť nejaké akvizície.
Výsledky štúdie poskytujú príležitosť pochopiť, ako môže firma ovplyvniť konečné rozhodnutie klienta.
Rast spotrebiteľského dopytu po potravinárskych výrobkoch je poháňaný výnosmi plodín, ročným obdobím a závisí aj od osobných preferencií každého zákazníka.
Skúma sa podľa dvoch hlavných parametrov:
- zákaznícke hodnotenie kvality a dizajnu produktu;
- štúdia skupinového sortimentu a celkového dopytu.
Úlohy:
- včasné dopĺňanie rôzneho (voliteľná farba, dizajn, balenie, chuť atď.) tovaru;
- tvorba jedinečného tovaru v akomkoľvek podniku.
Terminológia
Maloobchodný obrat - charakterizuje objem predaja tovarov a služieb pre potreby domácnosti osobnej alebo rodinnej spotreby. Pomôže vám zistiť, čo zákazníci preferujú a čo nie.
Segmentácia trhu – identifikuje skupiny spotrebiteľov, ktorí sú spokojní s typickými spotrebiteľskými potrebami.
Cieľom marketingu je uspokojovať ľudské potreby.
Funkčný úrok – súčasť dopytu, kvôlispotrebiteľské vlastnosti.
Efekt spojenia sa s väčšinou – tu sa spotrebiteľ riadi všeobecne akceptovanými vzormi, keď kupuje produkt, ktorý kupujú ostatní.
Snobský efekt – klient si vyberá tie tovary a služby, ktoré nie sú typické pre väčšinu.
Veblenov efekt je dopyt spotrebiteľov, ktorý sa zvyšuje v dôsledku popularity a „hype“značky.
Špekulačný efekt – dodatočná spotreba je stimulovaná skutočnosťou, že ceny môžu v budúcnosti vzrásť, pretože zákazníci teraz nakupujú obzvlášť veľké množstvá.
Určenie ukazovateľov elasticity dopytu – vo vzťahu k cene produktu na konkrétnom predajnom trhu ukazuje, či je možné dosiahnuť požadovanú úroveň predaja zvýšením nákladov.
Spotrebiteľské správanie je proces vytvárania dopytu po rôznych tovaroch a službách. Závisí to od osobných preferencií, ako aj od príjmu jednotlivcov. Po procese generovania dopytu si zákazník definuje svoj vlastný spotrebný kôš.
