Pre modernú ekonomiku je trh s výrobnými prostriedkami najdôležitejším nosným článkom. Je to nevyhnutné pre efektívny výkon funkcií zásobovania podnikov potrebnými zdrojmi. Ďalej v článku sa budeme zaoberať charakteristikami trhu s výrobnými prostriedkami a jeho vlastnosťami.
Všeobecné informácie
Trh výrobných prostriedkov a kapitálu je komplex vzťahov, ktoré vznikajú v rámci predaja a nákupu materiálno-technických zdrojov.
Reštrukturalizácia logistického systému zabezpečuje postupné odmietanie centralizovaného financovania a rigidné pripútanie spotrebiteľov k výrobcom a dodávateľom. Namiesto toho je tu prechod na voľný obchod.
Trh s výrobnými prostriedkami je systém horizontálnych väzieb, ktoré objektívne existujú medzi podnikmi. Je založená na konkurencii.
Prevádzkové podmienky
Trh s výrobnými prostriedkami sa formuje a rozvíja pod podmienkou ekonomickej zodpovednosti aautonómia výrobcu. Na to potrebujete:
- Denacionalizácia.
- Vytvorenie a rozvoj potrebnej trhovej infraštruktúry.
Posledná ponuka:
- Obchodné a sprostredkovateľské činnosti.
- Poskytovanie služieb pri predaji produktov.
- Poskytovanie informačnej podpory. Ide najmä o štúdium ponuky a dopytu, právne, vedecké a technické konzultácie.
- Poskytovanie výrobných služieb: oprava, inštalácia, kontrola kvality, výroba produktov.
- Včasné dodanie materiálov.
- Poskytovanie úverových služieb a služieb finančného vyrovnania.
- Poskytovanie zdrojov na prenájom, lízing.
Na implementáciu všetkých týchto funkcií je potrebné vytvoriť rozsiahlu sieť sprostredkovateľov. Patria sem veľkoobchodníci, predaj/služby, marketingové centrá a komoditné burzy.
Okrem toho musíte poskytnúť:
- Sloboda pre hospodárske subjekty.
- Právna podpora.
- Zodpovednosť účastníkov trhu za výsledky ich aktivít.
- Bezplatné ceny.
- Vysoká úroveň kvalifikácie personálu.
Prechod na trh
Vyžaduje sa pre normálne fungovanie trhu:
- Vytvorenie regulačného rámca.
- Denacionalizácia obchodu, vytváranie horizontálnych väzieb.
Okrem toho je potrebné odstrániť všetky monopoly. Trh s výrobnými prostriedkami (miestnytrh alebo regionálna obchodná platforma) zahŕňa predaj zdrojov rôznymi spôsobmi. Napríklad továreň môže voľne predávať materiály priamo spotrebiteľovi, nedostatkový tovar môže byť distribuovaný čiastočne cez sprostredkovateľov alebo celý objem výroby môže byť predaný vo veľkom.
Rozlišujú sa tieto fázy formovania trhu kapitálových tovarov:
- Začiatočník.
- Hlavné (hlavné).
- Final.
Skladovanie
Pôsobí ako jeden z kľúčových prvkov moderného trhu kapitálových statkov. Ako ukazujú výpočty, úroveň efektívnosti skladového hospodárstva by sa mala zvýšiť minimálne o 30-35%. Zaostávanie tohto segmentu bráni zabezpečeniu normálnej štruktúry a objemu zásob v oblasti národného hospodárstva. V súčasnosti je väčšina (asi 80 %) zdrojov u spotrebiteľov. Na nápravu situácie je potrebné intenzívne rozvíjať materiálno-technickú základňu.
Funkcie počiatočnej fázy
V prvej fáze formovania trhu výrobných prostriedkov sú materiálne zdroje nasýtené. Uskutočňuje sa prostredníctvom verejného distribučného systému alebo v rámci obchodu v rámci čistej hospodárskej súťaže na miestnych trhoch.
Trh s kapitálovým tovarom zahŕňa:
- Služby predaja zásob.
- Zásobovacie základne.
- Leasingové spoločnosti.
- Predajcovia.
- Špecializované predajne.
- Veľtrhy.
- Zásielkové obchody.
Predajné a zásobovacie sklady
Na trhu výrobných prostriedkov môžu svoj segment obsadiť regionálne, regionálne, republikové dodávateľské základne. K tomu sa využíva existujúca materiálno-technická základňa (sklady, predajne) a organizuje sa maloobchodný alebo komisionálny predaj. Zásobovacie základne sa považujú za kľúčový článok v systéme zásobovania zdrojmi.
Na trh výrobných prostriedkov patria predajné služby. Vykonávajú veľkoobchod so zdrojmi, nadväzujú priame kontakty so sprostredkovateľmi a spotrebiteľmi, skúmajú dopyt, podmienky na trhu a robia prognózy.
Typy akcií
Pre zabezpečenie kontinuity dodávok výrobných nástrojov na trh musia mať dodávatelia v skladoch dodávateľov určité množstvo produktov v správnom sortimente. Takéto komoditné zásoby sa delia na sezónne, poistné a bežné.
Posledné tvoria väčšinu celkového množstva produktov na sklade. Vďaka nim je zabezpečená hlavne neprerušovaná dodávka. Takéto zásoby sa pravidelne aktualizujú.
Sezónne zásoby sa tvoria v závislosti od špecifík výrobných aktivít spoločností, ktoré potrebujú výrobné zariadenia. Napríklad poľnohospodárske podniky, najmä tie, ktoré sa zaoberajú rastlinnou výrobou, sa vyznačujú cyklickou prácou. V každom cykle musí byť výroba zabezpečená dostatočnými zdrojmi. Práce v teréne sa teda vykonávajú hlavnejar, leto a jeseň. V súlade s tým sa počas týchto ročných období výrazne zvyšuje dopyt po palivách a mazivách. V zime sa spravidla vykonávajú opravy. V súlade s tým budú túto sezónu žiadané náhradné diely a materiály na opravu.
Poistné rezervy sú určené na zabezpečenie činnosti podnikov v extrémnych situáciách (počas prírodnej katastrofy, katastrofy spôsobenej človekom atď.).
Segmentácia trhu
Je zrejmé, že rôzni spotrebitelia potrebujú rôzne produkty. Aby uspokojili širokú škálu potrieb, výrobcovia a predajcovia identifikujú skupiny spotrebiteľov, ktoré s najväčšou pravdepodobnosťou zareagujú pozitívne na navrhovaný tovar. Preto podniky zameriavajú svoju výrobu predovšetkým na ne.
V tomto prípade je veľmi vhodné pripomenúť podstatu Paretovho zákona. Vychádza zo štatistík. Podľa tohto zákona 20 % spotrebiteľov nakupuje 80 % tovaru konkrétnej značky z rôznych dôvodov (kvalita, vzhľad atď.). Zvyšných 80 % kupujúcich nakupuje iba 20 % produktov, s najväčšou pravdepodobnosťou náhodou. Kvôli týmto vlastnostiam trhu s kapitálovým tovarom majú podniky tendenciu zacieliť svoje produkty na 20 % kupujúcich.
Segmentácia je teda rozdelenie trhu na skupiny spotrebiteľov, ktorí potrebujú rôzne produkty a na ktorých by sa mali použiť rôzne marketingové metódy. Trhový segment je zase skupina kupujúcich, ktorí reagujú rovnakým spôsobom na ponúkané produkty a marketingové stimuly.
Účel segmentácie
Rozdelenie spotrebiteľov do skupín umožňuje:
- Lepšie porozumieť nielen potrebám zákazníkov, ale aj ich individuálnym charakteristikám (motívy konania, osobnostné charakteristiky atď.).
- Zabezpečte lepšie pochopenie podstaty a povahy konkurencie.
- Sústreďte rôzne zdroje v najziskovejších oblastiach ich použitia.
Pri zostavovaní marketingových plánov sa berú do úvahy charakteristiky konkrétnych segmentov trhu. To zase zabezpečuje, že marketingové nástroje sú vysoko zamerané na potreby konkrétnych skupín.
Kritériá segmentácie
Ich výber sa uskutočňuje v počiatočnej fáze rozdelenia spotrebiteľov do skupín. Zároveň je potrebné rozlišovať medzi kritériami segmentácie trhu pre spotrebný tovar, tovar na priemyselné účely atď.
Pri rozdeľovaní spotrebiteľského trhu sa používajú demografické, geografické, behaviorálne, sociálno-ekonomické a iné kritériá. Geografická segmentácia zahŕňa členenie na administratívno-územné jednotky – regióny, mestá, okresy atď.
Pri distribúcii spotrebiteľov na trhu na výrobné a technické účely sa berú do úvahy nasledovné:
- Geografická poloha.
- Typ spotrebiteľského podniku.
- Objem nákupu.
- Cieľ použitia nadobudnutých výrobných aktív.
Treba poznamenať, žeSegmentáciu je možné vykonať len podľa jedného kritéria alebo postupným posudzovaním viacerých kritérií. V druhom prípade sa treba vyhnúť príliš malému rozdeleniu trhu. Malé segmenty sú pre komerčný rozvoj nerentabilné.
Činnosti predajcov
Dealer je obchodná sprostredkovateľská spoločnosť, ktorá predáva na vlastné náklady a vo svojom mene. So spotrebiteľmi a výrobcami výrobných prostriedkov takéto organizácie vstupujú do zmluvných vzťahov.
V poslednej dobe sa na trhoch výrobných zariadení čoraz častejšie vytvárajú obchodné zastúpenia. Sú otvorenou špecializovanou oblasťou, kde sa nachádzajú produkty, dielňa, sklad.
Predajca môže zastupovať záujmy jedného alebo viacerých výrobcov v konkrétnom regióne alebo obci. Medzi jej úlohy patrí prieskum trhu, reklama, predaj a údržba výrobných zariadení, opravy, dodávky náhradných dielov a spotrebného materiálu atď.
Leasingové spoločnosti
Tieto firmy sú celkom pevne zakorenené na kapitálových trhoch. Leasingové spoločnosti poskytujú podnikom zariadenia a stroje na prenájom s možnosťou následného odkúpenia. Táto forma získavania zdrojov je výhodná pre mnohé podniky, ktoré nemajú finančné prostriedky na nákup nového vybavenia.
Extra
Jednou zo sľubných foriem realizácie výrobných aktív je predaj produktov prostredníctvom špecializovanýchobchody. Okrem toho si veľkú obľubu získali výstavy-veľtrhy, kde sa stretávajú partneri a uzatvárajú lukratívne dohody.
Sľubným smerom rozvoja trhu výrobných zariadení je vytváranie spoločných koncernov, podnikov, odborov atď. so zahraničnými protistranami.
Samozrejme, nie posledná úloha patrí rôznym požičovniam. Títo hráči na trhu uspokojujú potreby malých podnikov, súkromných podnikateľov.
Záver
Trh s výrobnými prostriedkami, ako každá iná obchodná platforma, je v neustálom pohybe: mení sa ponuka, dopyt, počet spotrebiteľov a výrobcov. Tieto a mnohé ďalšie faktory majú veľký vplyv na fungovanie trhu.
