Mark Hughes, zakladateľ a prezident Herbalife: príbeh úspechu

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Naposledy zmenené: 2024-02-12 12:28

Spoločnosť „Herbalife“pozná takmer každý obyvateľ planéty. Jeho produkty - produkty na chudnutie, kontrolu hmotnosti a starostlivosť o vzhľad, prezentované v obrovskom sortimente - dobyli všetky kúty sveta a najviac oslovili obyvateľov Ameriky a Ruska. Mark Hughes vytvoril v roku 1980 také mocné impérium.

Herbalife: biografia miliardára

Prečo si Hughes vybral túto prácu, ktorá sa stala jeho celoživotnou prácou?

Legenda, ktorú pozná každý zamestnanec spoločnosti, hovorí, že osobná tragédia, konkrétne smrť jeho matky, bola silným impulzom. Táto mladá žena sa celý svoj dospelý život snažila schudnúť, vyčerpávala sa diétami a pila veľa tabletiek na chudnutie. Ich predávkovanie viedlo k nespavosti a v dôsledku toho k závislosti od liekov na spanie. Raz sa Markova mama jednoducho nezobudila z nadmerne opitých tabletiek. V tom čase mala len 36 rokov. Mark Hughes, ktorého dátum narodenia je 1. januára 1956, mal v tom čase dosť starý a nezávislý 18 rokovmladí muži, ktorí pochopili, aký globálny je problém nadváhy pre celé ľudstvo.

Od smrti jeho matky po vytvorenie spoločnosti, ktorá z neho urobila miliardára, prešlo šesť rokov. V priebehu rokov sa Markovi podarilo preukázať sa v dvoch firmách, ktoré vyrábali diétne produkty na chudnutie a podporu zdravia; tiež istý čas pracoval v centre pre rehabilitáciu drogovo závislých, kde nadobudol psychologické skúsenosti. Získané vedomosti a zručnosti dodali Markovi istotu v správnosť výberu.

Jeho snom je vytvoriť vlastný produkt, ktorý by mohol urobiť radosť miliónom ľudí. Schopnosť schudnúť bez vyčerpávajúcich diét a utrpenia v kombinácii so zdravotnými benefitmi je to, o čo sa Mark snažil. A svojou túžbou nabil ostatných.

Ako to všetko začalo

Osudové sa mu stalo stretnutie s výrobcom a tvorcom jedla - Richardom Marconim, majetným a rovnako ako Markom zapáleným pre problémy správnej výživy. Možno najprv pomohol Hughesovi finančne. Existuje mnoho rôznych verzií o účinnosti „trávy života“, ktorá dostala preslávený názov „Herbalife“. Niektorí ľudia, ktorí na sebe zažili jeho účinok, považujú tento produkt za úplne zbytočný. Rovnakú verziu potvrdzuje aj Medzinárodná konfederácia spotrebiteľských spoločností, ktorej štúdie tvrdia, že droga obsahuje drogy, ktoré sú pre telo nebezpečné a spôsobujú ťažkú závislosť.

Zakladateľ Herbalife Mark Hughes uskutočnil prvé predaje z nákladného auta priamo na ulici. Ale to nebolo to, čo mladý podnikateľ hľadal. Potreboval reklamy, reklamy a ďalšie reklamy podložené nadšenými recenziami. Ako prvá zažila zázračnú drogu Markova stará mama. Dosiahla očakávaný efekt a začala tento produkt odporúčať svojim priateľom a známym.

Viacúrovňový marketing je hlavnou koncepciou rozvoja spoločnosti

Postupne popularita produktov dosiahla svoj vrchol. Prezieravý a podnikavý Hughes, ktorý si uvedomil, že ľudia začali venovať veľkú pozornosť svojmu vlastnému zdraviu, aplikoval na svoju spoločnosť koncept sieťového viacúrovňového marketingu – metódu známu už v 70. rokoch, ale Hughes ju široko propagoval.

Podstatou sieťového marketingu bolo vybrať určitú skupinu nadšencov – budúce jadro firmy. Títo ľudia dostali určité vedomosti o navrhovanom produkte a zložitosti podnikania. Úspech Herbalife závisel od práce vyvolených.

Kvalitný distribútor je dôležitým faktorom úspešného podnikania

Koncept sieťového marketingu je zaujímavý a jednoduchý: spoločnosť získava jadro nadšených ľudí a školí ich v produktových vlastnostiach a obchodných zložitostiach. Potom projekt uvoľnenia závisí výlučne od toho, ako ľudia prijmú nových zamestnancov. Spoločnosť poskytuje každému z nich možnosť vybudovať si vlastnú sieť zapojením niekoľkých distribútorov ďalšej úrovne do podnikania, a takĎalej. To všetko pripomína pyramídu, ale zásadne sa od nej líši, pretože príjem vzniká predajom skutočne vyrobeného produktu. Uvedenie produktu na trh prostredníctvom viacúrovňového marketingu v porovnaní s nákladmi na reklamu stojí centy; práve to, ako aj nedostatok peňazí, sa stali rozhodujúcim faktorom pri výbere spôsobu podnikania, ktorého géniom bol Mark Hughes.

Herbalife bola spoločnosť, kde bol distribútor považovaný za základný faktor prosperity. Stimulácia práce bola a zostáva hlavnou hybnou silou podnikania. Niekedy bolo možné konštatovať skutočné splynutie záujmov firmy a zamestnanca.

Herbalife chodí po planéte

Mark Hughes vyvinul efektívny systém pomoci začiatočníkom so skúsenými zamestnancami. Na tento účel sa organizovali rôzne školy, semináre, výročné summity, ktoré organizoval samotný prezident a zakladatelia. Brilantný miliardár sa jednoznačne snažil, aby jeho podnikanie bolo „celoštátne“. Rusko sa v rokoch 1996-1999 z hľadiska predaja produktov Herbalife umiestnilo na druhom mieste po Spojených štátoch. A samotný Mark Hughes bol perfektným distribútorom. Za prvých šesť mesiacov osobne podpísal do biznisu 189 ľudí. Mimochodom, Hughesovi dvaja mladší bratia - Guy a Kirk Hartmanovci - úspešne pracovali v jeho spoločnosti.

Spočiatku robil Mark Hughes, ktorého životopis je ako z krásnej rozprávky so smutným koncom, všetko sám: viedol účtovníctvo, predvádzal produkt, organizoval stretnutia a prezentácie pre distribútorov.

Klebety o ňom sa šírili ako blesk. Každý deň akaždá nová prezentácia infikovala čoraz väčší počet ľudí myšlienkou takéhoto podnikania. Spoločnosť rástla, v roku 1982 sa stala globálnou. O Herbalife vedel celý svet: jeho kancelárie sa rozšírili a zastúpenia boli organizované v najvzdialenejších kútoch planéty.

Čas vzostupov a pádov

Kríza nastala v roku 1985: predaj prudko klesol, distribútori začali opúšťať spoločnosť v prúde, niektorí spotrebitelia sa obrátili na súd s nárokmi. V novinách a časopisoch sa objavili prvé publikácie o podvodných aktivitách spoločnosti a nebezpečenstvách produktu. Došlo to až k predvolaniu Marka Hughesa na vypočutie senátneho výboru. Početné škandály, súdne spory a absolútny zákaz tohto produktu vo Švédsku však nezabránili tomu, aby akcie spoločnosti v roku 1996 dosiahli hranicu 1 miliardy dolárov.

Je zaujímavé, že budúci miliardár mal len školské vzdelanie; neštudoval medicínu a biológiu, pracoval len na divokom nadšení a túžbe vytvoriť nový produkt na pomoc ľuďom. Oveľa neskôr v jeho tíme začali pracovať skúsení odborníci na výživu, medzi ktorými bol aj slávny laureát Nobelovej ceny David Heber.

Herbalife je žiadaný a obľúbený

Koncept Herbalife si získal priazeň ľudí v najmenej 80 krajinách; čistý zisk v roku 2012 bol 4,1 miliardy USD. Kritika voči spoločnosti, ktorá pomáha ľahko schudnúť, bola jednoducho šialená. Kedysi bola obvinená z predaja toxických produktov, bolo podaných veľa žalôb. Herbalife však napriek všetkému pokračoval v práci, súdne spory sa často riešili v jeho prospech. naozaj,produkt ponúkaný spoločnosťou neublížil a organizácia zostala a zostáva na trhu dodnes s rôznym úspechom. Produkty Herbalife sú certifikované v súlade so zákonom. Nepredávajú sa v lekárňach, keďže sa firma definuje ako spoločnosť priameho predaja.

A čo Mark Hughes? Celý ten čas sa aktívne venoval nielen biznisu, ale venoval sa aj charitatívnej činnosti a v roku 1994 spolu s manželkou Susan založil nadáciu Herbalife Family Foundation, ktorá pomáhala deťom.

Hughesov osobný život

Mark bol ženatý 4-krát. V roku 1980 mu jeho manželka Katherine pomohla zaregistrovať Herbalife. Hughes, už bohatý úspešný muž, rozchodom s ňou urobil radosť Angele Mack, ktorá niesla titul Miss Švédska. Mal v úmysle žiť spolu v sídle kúpenom za 7 miliónov dolárov. V roku 1999 Hughes kupuje nový 1 000 m2. m. v Beverly Hills. S rastom štátu rastú apetít a veľkosti kupovaných bytov. Po "Miss Sweden" bola "Miss Thumbelina USA" - Susan. V roku 2000 nové manželstvo - s Darcy la Pierre, bývalou manželkou Jean Claude Van Damme.

Hughesov život sa skončil predčasne: vo veku 44 rokov. Po oslave výročia spoločnosti dostal spánkové apnoe. Predpokladalo sa, že za to môžu silné antidepresíva na nespavosť a veľké množstvo alkoholu. V deň, keď bola Hughesova smrť oznámená, akcie spoločnosti klesli o 12 %.

Mark Hughes bol skutočný guru vo svojom odbore. Keďže bol na čele spoločnosti asi 20 rokov, dokázal nienielen plnohodnotne zabezpečiť svoj život, ale aj obohatiť veľké množstvo ľudí, ktorí sa oddali práci v Herbalife. A napriek pomerne častej kritike spoločnosti aj produktu, ktorý vyrába, spoločnosť žije, pracuje a má veľa fanúšikov.