Hodnota ceny v trhovej ekonomike je veľmi vysoká. Určuje nielen zisk a ziskovosť organizácie, ale aj štruktúru výroby, ovplyvňuje pohyb materiálových tokov, distribúciu tovarovej hmoty atď. Dobre postavená cenová politika je kľúčom k efektívnosti organizácie. Na tento účel sa používajú špeciálne metódy, výpočty a vzorce. Stanovenie cien je zložitý proces, o ktorom sa bude diskutovať ďalej.
Cenové výzvy
Cenovanie v podniku a v organizácii sleduje určité ciele. Na ich dosiahnutie sú stanovené určité úlohy. Riešia sa v priebehu určitej možnosti alebo smeru cenovej akcie.
Zoznam úloh je zvyčajne spoločný pre každý štát. Ale môže sa to líšiť. Závisí to od štádia rozvoja ekonomiky, typov procesov, ktoré sa v nej vyvíjajú atď.e) Pred zvažovaním cenových vzorcov v zahraničnom obchode, na domácom trhu a pod., je potrebné venovať pozornosť úlohám tohto procesu. Vo všeobecnosti vyzerajú takto:
- Pokrytie výrobných nákladov v procese výroby produktov, ako aj ich predaja. To vám umožní poskytnúť zisk, ktorého výška bude dostatočná na bežnú prevádzku organizácie.
- Určenie miery zameniteľnosti hotových výrobkov v procese tvorby hodnoty.
- Riešenie sociálnych problémov.
- Zavedenie environmentálnych praktík do procesu budovania vhodnej politiky organizácie.
- Riešenie problémov v oblasti zahraničnej politiky.
Horizontálne prepojenia boli v raných fázach charakteristickou črtou vývoja trhu. Vznikli medzi spotrebiteľmi, výrobcami, ako aj sprostredkovateľmi. Počas tohto procesu boli vyriešené prvé dve z týchto úloh. Zvyšok čelí nielen výrobe, ale aj modernej spoločnosti ako celku.
V kontexte vývoja trhu sa pomocou cien riešia nasledujúce úlohy:
- Pokrytie výrobných nákladov, ktoré zabezpečuje zisk spoločnosti. Je to požiadavka výrobcu aj sprostredkovateľa. Každý z nich musí stanoviť takú cenu, aby dosiahol zisk, a podnik fungoval so ziskom. Čím priaznivejšie je trhové prostredie, tým vyššie môžu byť výrobné náklady. Výsledkom je, že spoločnosť dosahuje veľké zisky.
- Zaznamenávanie zameniteľnosti tovarov, prác alebo služieb. Ak produkty s rovnakými vlastnosťami, ale rôznymi cenamisú v predaji, kupujúci si, samozrejme, vyberie najlacnejšiu možnosť.
Iné úlohy vznikajú čisto v podmienkach moderného trhu. Preto cenové metódy, ktorých vzorce sa budú diskutovať nižšie, umožňujú prejsť od spontánneho, nerozvinutého trhu k jeho regulovanej forme.
Kroky
Pred zvážením vzorcov na riešenie cenových problémov musíte venovať pozornosť fázam tohto procesu:
- Stanovenie cieľov.
- Určenie dopytu po produktoch.
- Odhad počtu nákladov.
- Analýza nákladov na konkurenčné produkty.
- Výber spôsobu určovania cien.
- Tvorba ceny produktov, pravidlá jej zmeny.
- Účtovanie pre vládnu reguláciu v oblasti cenotvorby.
V prvej fáze sa ekonóm musí rozhodnúť, aké problémy pomôže vyriešiť vhodná cenová politika. Firma môže napríklad zmeniť množstvo vyrábaných produktov alebo svoju štruktúru, zachytiť nové trhy, dosiahnuť stabilný sortiment, znížiť náklady a pod. Môže byť tiež potrebné zlepšiť kvalitu produktov alebo zvýšiť úroveň zisku na maximálnu úroveň.
V druhej fáze musíte analyzovať dopyt po produktoch. Zároveň je dôležité určiť, koľko produktov môže organizácia predať pri určitej cenovej hladine. Maximálna úroveň predaja za najnižšie ceny sa nie vždy pozitívne odráža vo výsledkoch práce a naopak.
Preto pri definovanícenotvorba v obchode, vzorec elasticity a koeficient ponuky a dopytu je určený nevyhnutne. V tomto prípade sa použije nasledujúci výpočet:
Ke=Rast dopytu, % / Pokles cien, %, kde Ke je koeficient elasticity dopytu.
Koeficient ponuky a dopytu je definovaný takto:
Ksp=Rast ponuky, % / zvýšenie ceny, %.
Ak je dopyt elastický, tovar veľmi závisí od cenovej hladiny. Závisí to od objemu predaja. Ak sa náklady zvýšia, zákazníci budú nakupovať tovar menej často. Luxusný tovar sa vyznačuje elastickým dopytom. Niektoré produkty sú neelastické (napr. zápalky, soľ, chlieb atď.).
Ďalšie kroky
Cenové vzorce zahŕňajú kalkuláciu. Používajú sa na určenie výrobných nákladov. To nám umožňuje zvážiť štruktúru tohto ukazovateľa, nájsť rezervy na jeho zníženie.
V štvrtej fáze sa analyzujú ceny konkurentov. Ide o komplikovaný postup, keďže otázka tvorby cien v podniku je obchodným tajomstvom. Túto prácu je však ešte potrebné vykonať. Je potrebné určiť cenu ľahostajnosti, pri ktorej bude kupujúcemu jedno, od ktorého výrobcu si produkt kúpi.
V piatej fáze sa vyberajú metódy tvorby cien. Každý z nich má svoje vlastné vzorce. Najbežnejšie metódy sú:
- Nízke marketingové a výrobné náklady.
- Nástroje.
- Jedinečné vlastnosti produktu.
- Cena-marketing.
- Zmiešané.
Potom je stanovená konečná cena. Stanovujú tiež pravidlá na jej zmenu v budúcnosti. V tejto fáze sú vyriešené dve úlohy:
- Vytvorte si vlastný systém zliav. Musíte sa naučiť, ako ho správne používať.
- Mechanizmus korekcie ceny sa určuje. Toto zohľadňuje štádium životného cyklu tovaru. Musíte tiež identifikovať inflačné procesy.
V tejto fáze musia marketingové a finančné služby vytvoriť vhodný systém zliav, ktoré budú prezentovať zákazníkom. Nezabudnite určiť mieru vplyvu zliav na pravidlá predaja.
Potom sa berú do úvahy opatrenia cenovej regulácie zo strany štátu. Je potrebné vopred určiť, ako takéto akcie ovplyvnia úroveň nákladov na produkt. Úroveň ziskovosti môže byť obmedzená zákonom. Na niektoré tovary sa dávajú dotácie, uplatňujú sa daňové sankcie. V niektorých prípadoch dochádza k sezónnemu zníženiu ceny.
Vykonáva sa aj hodnotenie patentovej čistoty produktov, najmä ak sú dodávané do zahraničia.
Porovnanie metód tvorby cien
Existujú rôzne spôsoby výpočtu ceny. Majú určité výhody a nevýhody. Hlavné techniky používané pri vykonávaní takéhoto procesu sú nasledovné:
- Spôsob celkových nákladov. Nazýva sa aj Cost Plus. Výhodou tohto prístupu je, že poskytuje plné pokrytie variabilných a fixných nákladov. To vám umožní dosiahnuť plánovanú úroveň zisku. nevýhodoumetodikou je neschopnosť zohľadniť elasticitu dopytu. V podniku tiež nie je dostatok stimulov na znižovanie nákladov.
- Metóda stanovenia nákladov na základe znížených nákladov. Umožňuje revidovať štruktúru sortimentu výberom optimálneho nomenklatúrneho zoznamu. Pre nákladovú metódu oceňovania sa používa špeciálny vzorec. Vytvorí sa dodatočný zoznam nákladov. Nevýhodou techniky je náročnosť alokácie nákladov na fixné a variabilné položky podľa sortimentu.
- metóda návratnosti investícií. Umožňuje vám vziať do úvahy náklady na finančné zdroje, úverové prostriedky. Nevýhodou tohto prístupu sú vysoké úrokové sadzby, ich neistota, najmä pri vysokej inflácii.
- Metóda návratnosti aktív. Metóda umožňuje zohľadniť efektívnosť použitia určitých druhov majetku v súlade s vydanou nomenklatúrou. Tým je zabezpečená požadovaná miera rentability majetku podniku. Nevýhodou metodiky je náročnosť pri určovaní využitia určitých druhov majetku organizácie pri použití nomenklatúry.
- Metóda marketingových odhadov. Umožňuje vám zohľadniť podmienky na trhu, ako aj určiť vlastnosti reakcie kupujúcich na určité zmeny. Nevýhodou metodiky je určitá konvenčnosť kvantitatívnych odhadov.
Spôsob plnej ceny
Z cenových vzorcov vo výrobe je najbežnejšia kalkulácia metódou úplných nákladov. S cieľom odhaliť všetky vlastnosti prezentovanéhoprístup, treba to zvážiť na príklade. Napríklad spoločnosť vyrába 10 000 kusov. produktov za vykazované obdobie. Výrobné a predajné náklady sú nasledovné:
- Variabilné výrobné náklady (Rper) - 255 tisíc rubľov. (25,5 rubľov za jednotku).
- Pevné režijné náklady (Rtot) - 190 tisíc rubľov. (19 rubľov za jednotku).
- Administratívne, obchodné náklady (Rka) - 175 tisíc rubľov. (17,5 rubľov za jednotku).
Celkové náklady (Rfull) sú určené 620 tisíc rubľov. (62 rubľov za jednotku). Zároveň je požadovaná zisková marža (PJ) 124 tisíc rubľov.
Pri výpočte ceny pomocou prezentovanej metódy je potrebné pridať požadovaný ukazovateľ ziskovosti k súčtu celkových nákladov (variabilných a fixných). Pokrýva celú úroveň nákladov na výrobu produktov a ich predaj. Organizácia tiež dostáva požadovaný zisk. Táto technika je široko používaná v odvetviach s veľkým zoznamom akcií.
Metodika zahŕňa výpočet miery návratnosti:
R=PJ/Rplné100 %=124/620100 %=20 %.
Toto je požadovaná úroveň ziskovosti, na základe ktorej sa vypočítava cena produktov. V tomto prípade sa cenový vzorec založený na princípe „Cost plus“vypočíta podľa vzorca:
C=Rfull + RfullR/100.
Je potrebné vziať do úvahy údaje jednotky výroby:
C=62 + 6220/100=74,4 rubľov
Ďalej môžete rovnakým spôsobom určiť cenu jednotlivého produktu. Používa sa na to nasledujúci vzorec:
C=R plné. / 1 – R.
Pri použitíprezentovaný cenový vzorec, maloobchodná cena bude rovnaká (74,4 rubľov).
Ziskovosť preto zahŕňa cenu, ktorá je pre organizáciu prijateľná. Ak z nejakého dôvodu nie je možné prezentovať komerčné produkty na trhu za danú cenu, musíte hľadať spôsoby, ako znížiť náklady alebo zabezpečiť iné zisky.
Metóda zníženia nákladov
Mali by sme sa naďalej pozerať na príklady výpočtov cien. Jednou z najbežnejších je metóda znížených nákladov. V tomto prípade sa k variabilným nákladom pripočítava úroveň požadovanej ziskovosti. Toto číslo by malo pokrývať všetky fixné náklady. Vložením takejto ziskovosti do ceny produktov môže spoločnosť dosiahnuť zisk.
V mnohých odvetviach je táto metóda dnes široko používaná. Najmä v tých organizáciách, kde sa používa systém „priamych nákladov“. V tomto prípade sú náklady rozdelené na variabilné a fixné. Do druhej kategórie patria napríklad odpisy, nájomné, úroky z úverov atď.
Variabilné náklady sa menia úmerne s objemom výroby. Počítajú sa na jednotku produkcie. Predstavujú náklady na suroviny, mzdy zamestnancov zapojených do výroby atď.
Ak chcete určiť výrobné náklady, musíte vypočítať úroveň ziskovosti:
R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100 %.
P=((124 + 190 + 175)/255)100 %=191,8 %.
Náklady sa potom určujú podľa nasledujúcehovzorec nákladovej metódy:
C=Рfull. + РplnáР/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 rubľov
Cena je za jednotku. Táto metóda vám umožňuje dosiahnuť rovnaký výsledok ako pri použití metódy plnej ceny. Je to spôsobené tým, že sa používajú rovnaké vstupy. Ak sú informácie odlišné, potom na jednotku produkcie je tento rozdiel kompenzovaný inou úrovňou ziskovosti.
metóda návratnosti investícií
Pri zvažovaní cenových vzorcov stojí za zmienku metóda návratnosti investícií. Náklady sú určené ziskovosťou. Musí byť vyššia ako cena investičných fondov tretích strán.
Je potrebné určiť výšku celkových nákladov, ktoré tvoria náklady na jednotku výkonu. Pripočítavajú náklady na úroky z úveru. To vám umožňuje zahrnúť platené finančné prostriedky do ceny.
Tento prístup využívajú organizácie, ktoré vyrábajú širokú škálu produktov. Ich výrobné náklady sú rôzne. Tento prístup vám umožňuje vypočítať cenu nových produktov. Na to je vhodná metóda stanovenia návratnosti investície. Na základe toho sa vypočíta objem produkcie takýchto produktov.
Firma chce napríklad vypočítať cenu nového produktu. Ročne sa plánuje vyrobiť 40 tisíc kusov výrobkov. Variabilné náklady sú 35 rubľov / jednotka. Fixné náklady predstavujú 700 tisíc rubľov. Ak chcete vydať nové produkty,Spoločnosť potrebuje ďalšie financie. Výška vypožičaných prostriedkov je 1 milión rubľov. Banka poskytuje úver vo výške 17 % ročne.
Na určenie jednotkovej ceny nového produktu sa vykoná jednoduchý výpočet. Fixné náklady na produkt sú určené:
700 / 40=17,5 rubľov
Celkové náklady sa vypočítajú takto:
17, 5 + 35=52,5 RUB
Požadovaný príjem musí byť aspoň cena pôžičky:
(1 milión rubľov0,17) / 40 tisíc rubľov.=4, 25 rubľov/jednotka
Minimálna jednotková cena bude:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
Metóda návratnosti aktív zahŕňa pripočítanie percenta k celkovým výrobným nákladom, ktoré sa rovná návratnosti aktív. Nastavuje si ho samotná spoločnosť. Používa sa na to nasledujúci vzorec:
C=Рfull. + (Р + Сact)/OP, kde Сact je hodnota majetku spoločnosti, OP je očakávaný objem predaja v budúcnosti (v naturálnych jednotkách).
Metóda marketingových odhadov
Platia iné cenové vzorce. Jedným z prístupov, ktorý je vhodný za rôznych okolností, je metóda marketingových odhadov. Zahŕňa použitie informácií o minulých aukciách, súťažiach. Víťazom je výrobca, ktorého ponuková cena môže zaručiť prijateľné podmienky realizácie pripravovaného diela, ako aj kvalitu hotového výrobku. Primeraná cena v tomto prípade poskytuje zisk.
Táto technika sa používa, ak je potrebné vykonať výbervykonávateľov štátnej zákazky alebo v procese spoločensky významnej práce. Iný prístup možno uplatniť, napríklad návratnosť tržieb. Cena sa v tomto prípade určuje vypracovaním odhadu celkových nákladov. Ziskovosť sa vypočíta podľa vzorca:
R=PJ / Rplné100 %.
Je možné vytvoriť cenu pomocou informácií o hrubom zisku. V tomto prípade sa použije metóda úplných nákladov. Ziskovosť zahrnutá do výrobných nákladov sa vypočíta takto:
R=(Pzh + Rka)/Roll100 %.
Metóda relangi
Pri štúdiu cenových vzorcov by ste mali venovať pozornosť metóde relangi. Často sa používa v chemickom, ľahkom a inom individuálnom priemysle. V tomto prípade sa plánuje životný cyklus produktu. Podľa skutočných podmienok takéhoto cyklu sa tvorí aj cena jednotky produkcie.
Túto metódu je potrebné použiť, ak chcete pozorovať, neustále sledovať prítomnosť obchodovateľných produktov na trhu. Na tento účel sa berie do úvahy pomer ceny a dopytu a niekedy sa mení. Aplikácia prezentovanej metodológie poskytuje množstvo možností:
- Zmena fyzikálnych vlastností komerčných produktov.
- Zmeny výkonnosti.
- Vykonávanie menších zmien štatistík.
- Doplniť produkt o niektoré špeciálne služby, ako sú konzultácie, služby a rozšírenia služieb atď.
- Aktualizácia produktu.
Zároveň je potrebné vziať do úvahy skutočnosť, že pri výrobe produktov s dlhou životnosťou je doba ich používaniaumelo znížiť. Ak to chcete urobiť, jednoducho zmeňte dizajn. Zároveň sa rozširuje sortiment hotových výrobkov, rozširuje sa napĺňanie distribučnej siete produktmi organizácie.
Metóda spotrebiteľského efektu
Tento prístup zahŕňa zohľadnenie efektu nových produktov pri výpočte ceny. Vzniká v oblasti spotrebiteľského dopytu. Cenový vzorec by v tomto prípade bol:
C=Cbi + EKt, kde:
- Cbi – náklady na základný produkt, ktorý bol vyrobený skôr;
- E - spotrebiteľský efekt pri výmene starého produktu za nový;
- Kt - koeficient inhibície, zastaranie produktu.
