Metódy výpočtu ceny: metódy výpočtu, ekonomická realizovateľnosť a príklady

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Naposledy zmenené: 2024-02-12 12:18

Firmy môžu pri predaji produktu alebo služby použiť rôzne cenové stratégie. Cena môže byť nastavená tak, aby maximalizovala ziskovosť pre každú predanú jednotku alebo z trhu ako celku. Môže sa použiť na ochranu existujúceho trhu pred novými účastníkmi, na zvýšenie podielu na trhu alebo na vstup do nového segmentu trhu.

Ceny ako súčasť marketingového mixu

Cenová metóda je jednou z najdôležitejších a najvyhľadávanejších zložiek marketingovej teórie. To pomáha spotrebiteľom pochopiť normy, ktoré firma stanovuje pre svoje produkty, ako aj rozpoznať spoločnosti, ktoré majú na trhu výnimočnú povesť.

Rozhodnutie firmy o cene produktu a cenovej stratégii ovplyvňuje rozhodnutie spotrebiteľa, či kúpiť alebo nie. Keď sa spoločnosti rozhodnú zvážiť akúkoľvek cenovú stratégiu, mali by si byť vedomé nasledujúcich dôvodov, aby urobili správnu voľbu, ktorá bude prínosom pre ich podnikanie. Trhové metódy tvorby cien sú dnes viazané na konkurenciu, ktorá je preto extrémne vysokávýrobcovia musia byť pozorní k činnostiam svojho súpera, aby mali komparatívnu výhodu na trhu.

Frekvencia a popularita používania internetu sa výrazne zvýšila a rozvinula, takže zákazníci môžu porovnávať ceny prostredníctvom online prístupu. Spotrebitelia sú pri nákupoch veľmi vyberaví, pretože poznajú peňažnú hodnotu. Firmy by mali mať na pamäti tento faktor a podľa toho oceniť svoje produkty.

Spôsoby určovania cien=

Absorpčné ceny

Nákladná cenová metóda, pri ktorej sa vrátia všetky investície. Cena produktu zahŕňa variabilnú cenu každej položky plus pomernú čiastku fixných nákladov.

Príspevok z maržovej ceny

Stanovenie maržového príspevku maximalizuje zisk získaný z jednotlivého produktu na základe rozdielu medzi jeho nákladmi a variabilnými nákladmi (marža príspevku produktu na jednotku) a na základe predpokladov o vzťahu medzi cenou produktu a počtom jednotiek, ktoré je možné predať pre to. Príspevok produktu k celkovému zisku firmy sa maximalizuje výberom ceny, ktorá je zhrnutá takto: (hraničný zisk na jednotku) X (počet predaných jednotiek).

V cene plus cena určuje hranicu rentability produktu prvá cena spoločnosti. Robí sa to výpočtom všetkých nákladov spojených s výrobou, ako sú suroviny nakúpené a použité pri preprave, marketingu a distribúcii produktu. Potomprirážka je stanovená pre každú jednotku na základe zisku, ktorý sa od spoločnosti očakáva, jej predajných cieľov a hodnoty, ktorú si myslia zákazníci zaplatia. Príklad metódy oceňovania: Ak spoločnosť potrebuje 15 % zisk a rovnovážna cena je 2,59 USD, cena bude stanovená na 3,05 USD (2,59 USD / (1-15 %)).

Skimming

Pri väčšine skimmingu má tovar vyššiu hodnotu, takže na dosiahnutie rovnováhy je potrebný menší predaj. Preto predaj produktu za vysokú cenu, obetovanie vysokých predajov kvôli vysokým ziskom, vedie k prehľadaniu trhu.

Táto metóda výpočtu ceny produktu sa bežne používa na vrátenie nákladov na pôvodnú investíciu do výskumu produktu: zvyčajne sa používa na trhoch s elektronikou, keď sa nový sortiment, ako napríklad prehrávače DVD, prvýkrát predá za vysokú cenu cena. Táto stratégia sa často používa na zacielenie na „prvých používateľov“produktu alebo služby.

Skorí používatelia majú tendenciu mať relatívne nízku cenovú citlivosť – možno to vysvetliť takto:

• ich potreba produktu prevyšuje ich túžbu ušetriť peniaze;
• lepšie pochopenie hodnoty produktu;
• len mať vyšší disponibilný príjem.

Táto stratégia sa používa iba na obmedzený čas, aby sa vrátila väčšina investícií vynaložených na vytvorenie produktu. Na získanie ďalšieho podielu na trhu musí predajca použiť iné cenové taktiky, ako sú úspory alebo prienik. Táto metóda môže maťniektoré nedostatky, pretože je schopný nechať produkt za vysokú cenu v porovnaní s konkurenciou.

Cenová návnada

Spôsob výpočtu ceny produktu, pri ktorom predajca ponúka aspoň tri svoje názvy a dva z nich majú rovnakú alebo rovnakú cenu. Dva produkty s rovnakými cenami musia byť najdrahšie a jeden musí byť menej atraktívny ako druhý. Táto stratégia prinúti ľudí porovnávať možnosti s podobnými cenami a v dôsledku toho sa zvýši predaj atraktívnejších položiek s vysokou cenou.

Dvojitý lístok

Forma podvodnej metódy stanovovania cien. Toto predáva produkt za vyššiu z dvoch cien oznámených spotrebiteľovi, keď ho sprevádza alebo propaguje.

Freemium

Toto je príjmový model, ktorý funguje tak, že ponúka produkt alebo službu zadarmo (zvyčajne digitálne ponuky, ako je softvér, obsah, hry, webové služby atď.), pričom sa účtujú poplatky za pokročilé funkcie, funkcie alebo súvisiace produkty a služby. Slovo freemium je predstavou dvoch aspektov obchodného modelu, „free“a „premium“. Stal sa veľmi populárnym modelom s pozoruhodným úspechom.

Vysoká cena

Cenové metódy služieb ponúkaných organizáciou sú pravidelne ocenené vyššie ako ceny konkurencie, ale prostredníctvom propagačných akcií, oznámení a/alebo kupónov sú ponúkané nižšie ceny za kľúčovéProdukty. Cieľom zníženia nákladov je prilákať zákazníkov do organizácie, kde sa zákazníkovi ponúka reklamný produkt, ako aj bežné drahšie náprotivky.

Keyston

Metoda maloobchodnej ceny, ktorá stanovuje cenu na dvojnásobok veľkoobchodnej ceny. Ak je napríklad cena produktu pre maloobchodníka 100 £, potom pri výpredaji je to 200 £.

V konkurenčnom odvetví sa táto metóda často neodporúča ako cenová stratégia z dôvodu relatívne vysokých ziskových marží a skutočnosti, že je potrebné vziať do úvahy ďalšie premenné.

Cenový limit

Túto cenu stanovuje monopolista, aby zabránil konkurentom vstúpiť na trh ekonomicky a v mnohých krajinách je nezákonná. Hraničná cena je sadzba, ktorej bude účastník čeliť pri vstupe, kým etablovaná firma nezníži produkciu.

Často sú nižšie ako priemerné výrobné náklady alebo sú dostatočne nízke na to, aby boli ziskové. Množstvo vyrobené etablovanou firmou ako odstrašujúci prostriedok na vstup je zvyčajne väčšie, než by bolo optimálne pre monopolistu, ale stále môže generovať vyššie ekonomické zisky, než aké by sa dosiahli v dokonalej konkurencii.

Problém s limitnou cenou ako stratégiou je v tom, že akonáhle na trh vstúpi nový subjekt, suma sa použije ako odstrašujúca hrozbavstup už nie je najlepšou reakciou zo strany etablovanej firmy. To znamená, že ak má cenový strop účinne odrádzať od vstupu, musí byť hrozba nejakým spôsobom dôveryhodná.

Jedným zo spôsobov, ako dosiahnuť tento cieľ, je, že sa etablovaný subjekt prinúti produkovať určité množstvo tovaru bez ohľadu na to, či k nemu dôjde alebo nie. Príkladom toho môže byť, ak firma uzatvorí odborovú zmluvu o zamestnávaní určitého (vysokého) množstva pracovnej sily na dlhšie časové obdobie. V tejto stratégii sa cena produktu stáva limitom podľa rozpočtu.

Leader

Stratový líder je produkt, ktorý sa predáva za nízku cenu (t. j. cenu alebo nižšiu), aby stimuloval ďalší ziskový predaj. Spoločnostiam to pomôže rozšíriť ich celkový podiel na trhu.

Stratégiu straty lídra bežne používajú maloobchodníci, aby povzbudili zákazníkov, aby kupovali produkty s vyššími maržami, aby zvýšili zisk, a nie produkty predávané za nižšiu cenu. Keď sú náklady na „odporúčanú značku“ponúkané za nízku cenu, maloobchodníci majú tendenciu nepredávať veľké objemy produktov stratového lídra a majú tendenciu nakupovať menšie množstvá od dodávateľa, aby zabránili stratám firmy. Supermarkety a reštaurácie sú skvelým príkladom maloobchodníkov, ktorí si osvojujú stratégiu straty vedúceho zákazníka.

Marginálne náklady

Prax stanovovania ceny produktu sa praktizuje v obchode,rovnajúce sa dodatočným nákladom na výrobu ďalšej podobnej jednotky. Podľa týchto zásad výrobca účtuje iba pridanú hodnotu k celkovým nákladom na materiál a priamu prácu za každú predanú položku.

Spoločnosti často stanovujú ceny blízko hraničným nákladom počas období slabého predaja. Ak je napríklad hraničná cena položky 1,00 USD a bežná predajná cena je 2,00 USD, firma predávajúca položku môže znížiť cenu na 1,10 USD, ak sa dopyt zníži. Podnik by zvolil tento prístup, pretože 10 centov navyše za transakciu je lepšie ako žiadny predaj.

Cena plus ceny

Toto je metóda oceňovania tovaru a služieb na základe ceny. Pri tomto prístupe sa priame materiálové vstupy, mzdové náklady a režijné náklady na produkt spočítajú a pripočítajú k percentu prirážky (aby sa vytvorila miera návratnosti), aby sa dosiahla optimálna cena.

Nepárne možnosti

Pri tomto type tvorby cien sa predajca snaží uzamknúť cenu, ktorej posledné číslice sú tesne pod okrúhlym číslom (nazývané aj tesne pod cenou). Je to preto, aby sa zabezpečilo, že kupujúci/spotrebitelia nebudú mať medzeru pri vyjednávaní, pretože ceny sa zdajú byť nižšie, ale v skutočnosti sú príliš vysoké a využívajú ľudskú psychológiu. Dobrý príklad toho možno vidieť vo väčšine supermarketov, kde namiesto ceny 10 £ bude uvedená ako 9,99 £.

Zaplaťte čochcem

Toto je cenový systém, v ktorom zákazníci platia za danú položku ľubovoľnú sumu, niekedy vrátane nuly. V niektorých prípadoch môže byť stanovená minimálna cena a/alebo odporúčaná cena, ktorá sa môže kupujúcemu poskytnúť ako vodítko. Ten si môže vybrať aj vyššiu sumu, než je štandardná cena položky.

Poskytnúť kupujúcim slobodu platiť to, čo chcú, sa môže predajcovi zdať nezmyselné, no v niektorých situáciách to môže byť veľmi úspešné. Zatiaľ čo väčšina poplatkov bola použitá počas poklesu ekonomiky alebo na špeciálne propagačné akcie, vynakladá sa úsilie na rozšírenie jej užitočnosti na širšie a pravidelnejšie použitie.

Zmluva so zaručenou maximálnou cenou

CPM je zmluva typu nákladov (známa aj ako zmluva o otvorenej knihe), v ktorej je dodávateľ kompenzovaný za skutočnú investíciu plus fixný poplatok založený na maximálnej cene.

Dodávateľ je zodpovedný za prekročenie nákladov, pokiaľ sa GMP nezvýšila prostredníctvom formálneho príkazu na zmenu (iba v dôsledku dodatočných schopností zákazníka a nie prekročenia nákladov, chýb alebo opomenutí). Úspory vyplývajúce z podhodnotenia nákladov sa vracajú majiteľovi.

CMS sa líši od zmluvy o dohodnutej cene (známej aj ako paušálna suma), kde úspory nákladov zvyčajne ponecháva dodávateľ a sú v podstatesa stáva dodatočným ziskom.

Infiltrácia

Prenikacie ceny zahŕňajú stanovenie nízkej ceny s cieľom prilákať zákazníkov a získať podiel na trhu. Hodnota sa zvýši neskôr, keď sa tento podiel na trhu zvýši.

Firma, ktorá používa stratégiu penetračnej cenotvorby, oceňuje produkt alebo službu v nižšom množstve, než je ich bežná trhová cena na diaľku, aby získala prijatie na trhu alebo zvýšila svoj existujúci podiel na trhu. Táto stratégia môže niekedy odradiť nových konkurentov od vstupu na trh, ak nesprávne vnímajú penetračnú cenu ako možnosť s dlhým dosahom.

Stratégiu porovnávania penetračných cien zvyčajne používajú firmy alebo podniky, ktoré práve vstupujú na trh. V marketingu ide o teoretickú metódu používanú na zníženie ceny tovarov a služieb, ktoré po nich v budúcnosti spôsobujú vysoký dopyt. Táto penetračná cenová stratégia je životne dôležitá a odporúča sa pre rôzne situácie, ktorým môže firma čeliť. Napríklad, keď je úroveň výroby nižšia v porovnaní s konkurenciou.

Predátorské ceny

Predatívne stanovovanie cien, známe aj ako agresívne (alebo podhodnocovanie), je navrhnuté tak, aby vytlačilo konkurentov z trhu. V niektorých krajinách je to nezákonné.

Spoločnosti alebo firmy, ktoré majú tendenciu zapájať sa do predátorských cenových stratégií, si často kladú za cieľ stanoviť limit alebo bariéruprístup k ďalším novým podnikom na príslušnom trhu. Ide o neetický akt, ktorý je v rozpore so zákonmi o ochrane hospodárskej súťaže.

Predatívne stanovovanie cien sa vyskytuje hlavne počas cenovej konkurencie na trhu. Použitím tejto stratégie budú spotrebitelia z krátkodobého hľadiska ťažiť a budú spokojní s lacnejšími výrobkami. Firmy často z dlhodobého hľadiska neťažia, pretože ostatné podniky budú túto stratégiu naďalej využívať na znižovanie ziskov konkurentov, čo prispeje k výrazným stratám. Táto stratégia je nebezpečná, pretože môže byť pre firmu deštruktívna a môže dokonca viesť k úplnému zlyhaniu podniku.