Na svete je šialene veľa rôznych podnikateľov, ktorí sa venujú úplne iným typom činností. Ako sa im darí udržiavať biznis a aké zákony dodržiavajú? Zákony trhu, zákon dopytu a ďalšie faktory rozvoja organizácie sú dnes našou témou. Tento článok bude diskutovať o veľmi dôležitom zákone, ktorého dodržiavanie pomáha podnikateľom udržať sa nad vodou.
Podrobnosti dopytu
Zákon dopytu, ktorý aktívne využívajú mnohé organizácie, sa na prvý pohľad nezdá byť až taký zložitý. Všetko závisí od ceny produktov, stanovuje všetky podmienky pre ponuku a dopyt. Takže sme sa dostali k samotnému zákonu ponuky a dopytu. Spočíva v tom, že čím nižšia cena produktu, tým nižšia ponuka a vyšší dopyt po ňom. Pomerne často však možno poznamenať, že moderná ekonomika neznamená takú silnú závislosť všetkých týchto konceptov na sebe.
Vezmime si príklad: cena klesá, ale dopyt stále nestúpa ani nestúpavedľajšia úroveň. Návrh medzitým vôbec nemení svoju činnosť. Alebo iný príklad: ceny rastú, ale dopyt zostáva rovnaký. V ekonomickom svete sa tak zaviedol pojem ako elasticita ponuky a dopytu. Ukazuje, ako sa ponuka a dopyt prispôsobujú trhovým podmienkam.
Okrem toho, so zavedením nových konceptov je výskyt výnimiek celkom prirodzený. Niekedy takéto výnimky vykazujú úplne netypické výsledky pre súčasnú ekonomiku. Napríklad produkt je v aktívnom dopyte, ale kto by si myslel, že tento ukazovateľ je spojený s neustálym rastom cien? Alebo naopak, keď ceny klesajú, objem týchto produktov na trhu rastie.
Aký je dôvod takejto neočakávanej reakcie? Nižšie sú uvedené niektoré príklady toho, čo spôsobuje takéto situácie. Keď už hovoríme o elasticite, každý podnikateľ a obchodník si musí pamätať, že bude schopný zostať konkurencieschopný iba vtedy, ak si riadne preštuduje elasticitu svojich produktov. To platí aj pre obchodníkov. Títo ľudia musia vedieť absolútne všetko, čo ich spotrebiteľ potrebuje. A tiež pochopiť také pojmy, ako sú zákony trhu, zákon dopytu a zákon ponuky.
Príklady dopytu
Poďme zistiť, čo znamená dopyt. Ide o ekonomický koncept, ktorý zahŕňa určité množstvo produktov, ktoré spotrebitelia chcú na trhu v určitom čase a za špecifických podmienok.
Je to podstata a dôležitosť produktu, ako ajsolventnosť spotrebiteľa určuje dopyt. Každý, kto sa pohybuje v ekonomickej sfére alebo podniká, musí správne pochopiť, čo presne znamená dopyt a ako ovplyvňuje činnosť spoločnosti.
Dopyt môže pokryť nielen samotný produkt, ktorý už bol zakúpený, ale aj jeho potrebu. Takže aj keď predajné transakcie neboli dokončené, dopyt môže byť stále prítomný, pretože tento produkt do určitej miery potrebuje určitý počet kupujúcich.
Aktivita dopytu
Existuje niečo ako aktivita dopytu. Ovplyvňuje ho niekoľko faktorov: okamih, mesiac, týždeň, deň a dokonca aj rok. Inými slovami, je to sezónne. Aktivitu ovplyvňujú aj určité vlastnosti produktov, potravín, elektriny, paliva používaného na dopravu, odevov, domácich spotrebičov a mnohých ďalších.
To znamená, že s určitou udalosťou - poklesom cien - dochádza k zvýšeniu dopytu po tovare, podľa zákona opísaného vyššie. Je dôležité poznamenať, že v tomto zákone je pomerne jednoduché vykonať analýzu príjmu kupujúceho. Ak je cena dvakrát nižšia, tovar je možné kúpiť za dvojnásobok, resp. Ako už bolo spomenuté, v ekonomickej sfére sa v praxi často porušujú základné pojmy zákona dopytu, čím vznikajú stále nové a nové typy výnimiek. Tu je niekoľko príkladov:
- Zvýšenie ceny tovaru niekedy vôbec nemusí znížiť dopyt po ňom. Naopak, dokonca stimulovať. Stáva sa to vtedy, keď ceny na trhu rastú. A to všetko kvôli kupujúcemuočakáva, že ceny stúpnu čo najviac a ponáhľa sa zháňať produkty, kým ešte majú „extrémne primeranú“cenu. Tento jav by však pokojne mohol fungovať aj opačným smerom.
- Ak cena produktu klesne, môže ľahko stratiť svoju predajnú aktivitu. Navyše dopyt bude aj po danej situácii naďalej klesať. Prečo sa to deje? Zákon dopytu po tovare predpokladá, že nie je možné znížiť cenu produktu, ak je hlavným ukazovateľom kvality, potreby a dopytu. Jednoduchým príkladom by bolo zlato – ak neustále čakáte, kým cena zlata klesne, potreba zlata môže zmiznúť.
- Vezmime si ako príklad aj drahé kovy a kamene, značkové parfumy a podobne. Ak znížite náklady, určite stratia požadovaný objem predaja a zníži sa aj dopyt a predaj. Výnimkou je, že keď má kupujúci výrazný nárast príjmov, tieto veci už kupovať nepotrebuje. Ani takýto drahý tovar teda nemusí mať medzi sebou žiadnu konkurenciu, pretože závisí od spotrebiteľa.
Požadovaná elasticita
Elasticita dopytu je reakciou na zmeny niektorých faktorov dopytu. Tento pojem zaviedol do ekonomickej sféry známy francúzsky filozof, ale predovšetkým ekonóm a matematik Antoine Augustin Cournot. Robil analýzy rôznych modelov týkajúcich sa interakcie dopytu a cien. Rozhodol sa poznamenať, že je dôležité poznamenať, že pri výrazných zmenách v cenovej politike dopyt prakticky nie jetrpí, až na to, že sú tu úplne nepostrehnuteľné výkyvy.
Napríklad husle a astronómov teleskop sú v súčasnosti dosť drahé. Oplatí sa však znížiť cenu povedzme na polovicu, ak sa tým predaj huslí alebo tohto ďalekohľadu vôbec nezvýši? Ak to nie je dosť, niektorí si budú musieť kúpiť uvedené veci. Zákon dopytu, dopytu, faktory dopytu – to všetko priamo ovplyvňuje vyššie uvedené príklady.
Naopak, palivové drevo je jednoduchým príkladom. Palivové drevo je pre nás všetkých veľmi potrebný materiál. Ak zdvihnete cenu dvakrát alebo dokonca trikrát, predaj dreva sa vôbec nezníži. Áno, ceny drevených výrobkov budú oveľa vyššie, ale toto je produkt, ktorý kupujúci potrebujú. Vidíme teda, že výrobky možno považovať za luxus alebo patria k základnému tovaru. Samozrejme, od Cournota sa našli ďalšie vlastnosti, ktoré môžu, ale nemusia ovplyvniť dopyt po tovare. Tu sú dva príklady.
- Náhradný produkt. Často sa obraciame na rôzne fóra v snahe nahradiť dochádzajúcu múku alebo maslo. Máte krupicu a margarín? Skvelé, našli ste náhradu za múku a maslo. To vedie k vzhľadu elasticity tohto produktu.
- Nemôžeme však nahradiť produkty ako soľ, tabak, pitná voda. V tomto prípade výrobok úplne vylučuje prítomnosť elasticity.
Je možné dospieť k záveru, že produkt môže alebo nemusí byť elastický, že cena nie vždy ovplyvňuje dopyt a že predaj budebyť priamo závislá od dopytu.
Výdavky u spotrebiteľa
V tejto otázke sa opäť stretávame s pojmom elasticita. Teraz si však povieme niečo o vzťahu tohto ukazovateľa k spotrebiteľským výdavkom.
Niektoré produkty vyžadujú vysoké zálohy, teda vysoké náklady na strane kupujúceho. V tomto prípade dopyt nebude elastický. V situácii, keď je dopyt elastický, spotrebiteľ nezažije príliš veľké výdavky.
Zákon trhu dopytu naznačuje, že ak je produkt lacný, potom je dopyt elastický, ak nie, nie je elastický.
Vo všeobecnosti môže príjem kupujúceho znížiť aktivitu predaja drobného tovaru. Áno, objem tovaru klesá, ale aj príjem kupujúceho.
Profil produktu
Účel produktu môže byť rôzny – môže uspokojiť potreby kupujúcich, čo sa priamo odráža v dopyte, alebo naopak. Zoberme si najjednoduchší príklad: niektoré lieky sú veľmi žiadané kvôli ich vysokým nákladom. Akonáhle cena klesne, dopyt prudko klesne, keďže dopyt po ňom už nebude taký vysoký. Takéto faktory sú často zobrazené na výrobkoch, ktoré sa používajú na priemyselné účely. Veľkosť dopytu, dopyt, zákon dopytu – to sú dôvody týchto faktorov.
Moderné priemyselné organizácie aktívne študujú elasticitu dopytu. To im pomáha vybrať si správny benchmark na svojom trhu. Potrebujú mať informácie o tom, aké produkty majú vyrábať, koľko presne, kedy a v akom čase. Prirodzene, biznis sa nezaobíde bez marketérov, ktorých úlohou je aktívne šíriť informácie o produktoch, ktoré vyšli. Častou chybou mnohých obchodníkov je však pokus o nepružnosť dopytu po reklamnom produkte.
Výnimky zo zákona o vetách
V ekonomickej sfére existuje ďalší koncept – ponuka. Poďme diskutovať o tom, čo to je.
Ponuka je určité množstvo tovaru, ktoré chcú predajcovia predať na určitom trhu v určitom období za určitých podmienok. Ponuka sa však nemôže týkať produktu, ktorý nebol vyrobený za účelom predaja.
Povedzme, že farmár, ktorý vyrába určité množstvo produktov, si môže časť z nich nechať pre seba. Toto sa nebude považovať za ponuku. A v prípade, že na trh pôjde ďalšia časť jej produktov – predať – bude to ponuka. Zákon dopytu vyjadruje, že objem ponuky vždy závisí od času a aktuálneho momentu, určitého časového obdobia.
Ponuku momentálne tvorí tovar na sklade. A do dlhších časových úsekov patrí tovar, ktorého výroba alebo vyskladnenie smeruje do predaja. Hlavným zdrojom dodávok je výroba a najdôležitejším faktorom je, samozrejme, cena.
Môže sa napríklad vyskytnúť cena, za ktorú sa hotový výrobok neponúka, ale je na sklade, kým nebude stanovená lepšia cena. Zákon ponuky a dopytu hovorí, že zvýšenie ceny produktu zvyšuje ponuku anízke ceny, naopak, vedú k jeho znižovaniu. Tento stabilný vzťah odráža vplyv ceny tovaru na jeho zásobovanie. Ale ako zákon dopytu, aj zákon ponuky má výnimky.
Najlepším príkladom je monopsónia (to je vtedy, keď je na trhu jeden spotrebiteľ spomedzi mnohých predajcov), v tomto prípade vidíme zvýšenú konkurenciu medzi predajcami a zároveň nízke ceny. V takýchto časoch sa predajcovia snažia kompenzovať nízke ceny vysokým objemom predaja. Je potrebné si všimnúť aj kritériá, ktoré ovplyvňujú rast objemu komodít. Ide o faktor dostupných zdrojov, ktoré sú potrebné na výrobu ponúkaného tovaru. S rastom ceny produktov, ale nedostatkom zdrojov na ich výrobu, môžu objemy rapídne klesať. Zákon dopytu, dopytu, krivka dopytu ovplyvňujú aj objemy.
Napríklad po zlom počasí miznú úrody marhúľ. Cena stúpa, no ponuky nie sú takmer žiadne. A to všetko preto, že technológia výroby týchto marhúľ ovplyvňuje aj aktivitu ponuky a dopytu. Napríklad pobrežné nákladné tankery majú relatívne vysoké výrobné náklady a vyrábajú sa individuálne, zatiaľ čo guľôčkové perá majú nízke výrobné náklady, čo znamená, že sa vyrábajú vo veľkých množstvách.
Elasticita ponuky
O elasticite ponuky sme už hovorili, ale pozrime sa, čo to je podrobnejšie.
Elasticita ponuky je zmena v počte ponúk v závislosti od faktorov, ktoré sú v tejto ponukeovplyvniť.
Povedzme, že veľké množstvo určitého produktu je indikátorom elasticity ponuky a naopak – malé množstvo znamená nízku elasticitu.
Vysoké výrobné náklady naznačujú slabú elasticitu vyrábaného tovaru. Dôležité je, že vysoké výrobné náklady produktov poskytujú možnosť vstúpiť na trh iného tovaru s využitím nových produktov, ktoré pomáhajú znižovať náklady pri výrobe toho istého tovaru.
Dopravný systém tiež zohráva dôležitú úlohu pri určovaní elasticity ponuky.
Odozva výrobcu a zákazníka
Faktor niektorých období tiež naznačuje elasticitu ponuky. Akákoľvek ponuka je neelastická v období, ktoré je krátkodobé. Výrobcovia vždy reagujú na zmeny cien oveľa pomalšie ako kupujúci. Každý vie, že produkty, ktoré sa rýchlo kazia, sa niekedy predávajú aj pod cenu. Je to preto, že ak sa nepredajú, podnikanie utrpí o niečo väčšie škody.
Reakcia na zmenu ponuky je však oveľa pomalšia ako na dopyt. Veľmi dôležitou vlastnosťou je, že podnikatelia, ktorí rýchlo reagujú na zmeny cien, majú oveľa väčšiu výhodu oproti ostatným.
O dopyte všeobecne
Každý podnik má teda práve ten faktor, ktorý ho poháňa vpred a pomáha rozvíjať sa. Najčastejšie je týmto faktorom produkt, jeho vlastnosti, nevšednosť alebo kvalita.
Je však dôležité zapamätať si to hlavnéekonomické kritériá, ktoré musí organizácia splniť, aby mala nielen dobrú povesť, ale aby bola aj konkurencieschopná.
