Veblenov efekt alebo prečo robíme iracionálne nákupy

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Naposledy zmenené: 2024-02-12 12:17

Každý z nás sa už určite stretol s malými obchodíkmi s chytľavým nápisom známej značky a skutočne „kozmickými“cenami. Napriek tomu, že tovar tejto kvality je možné ľahko kúpiť za rozumnejšiu cenu, existujú ľudia, ktorí radšej preplatia za užitočné vlastnosti výrobkov predávaných v takýchto predajniach. Navyše túžba získať kus oblečenia za premrštenú cenu môže byť niekedy taká silná, že ľudia strácajú drahocenný čas čakaním v dlhých radoch – ako si toto správanie vysvetliť?

Veblenov efekt: koncept a podstata

V ekonomickej teórii je zvykom rozdeliť potrebu rozpúšťadla na produkt do dvoch veľkých kategórií: funkčný dopyt a nefunkčný. A ak je prvá skupina priamo určená spotrebiteľskými kvalitami produktu alebo služby, potom druhá závisí od faktorov, ktorých spojenie s užitočnými vlastnosťami môže byť dosť ťažké vysledovať. Niektorí ľudia kupujúto, čo uprednostňujú ich známi (efekt spojenia sa s väčšinou), iní sa snažia vyčnievať z davu (efekt snoba) a ďalší si chcú zvýšiť prestíž a vzdorovito kupovať drahé veci. Posledný prípad podrobne opísal ekonóm T. Veblen, na počesť ktorého sa používanie tovarov alebo služieb nie na určený účel, ale s cieľom vytvoriť nezmazateľný dojem, nazývalo „Veblenov efekt“.

Tento americký futurista a publicista napísal množstvo kníh, ako napríklad „Teória podnikania“, „Teória voľnočasovej triedy“atď., vďaka čomu sa koncept „prestížnej a nápadnej spotreby“sa pevne usadili v každodennom živote sociológov a ekonómov. Podľa Veblena je dopyt v modernej spoločnosti veľmi ovplyvnený tým, ako žije „smotánka“. Životný štýl voľnočasovej triedy sa čoraz viac stáva normou a štandardom pre všetkých ostatných ľudí. Preto sa mnohí snažia kopírovať vkus a preferencie oligarchov, „zlatej mládeže“, hviezd šoubiznisu atď. No, marketéri to využívajú dokonale.

Veblenov efekt: Príklady zo skutočného života

Spotrebu stavu možno pozorovať takmer na každom kroku. Stačí sa pozrieť, ako sa naši poslanci obliekajú a na čom jazdia. Môžete zájsť pre zaujímavosť aj do niektorého z módnych butikov a opýtať sa na ceny. Veblenov efekt sa často prejavuje v oceňovaní umeleckých diel, pôsobí v drahých reštauráciách a hoteloch, často sa prejavuje reklamou na stránkachdrahé časopisy. A ak k tomu pridáme, že ruská duša má tendenciu zachádzať do extrémov, potom je jasné, prečo niektorí veria, že parfémy musia byť od Armaniho, oblečenie od Brioni a hodinky z kolekcie Patek Philippe. Tí druhí sú mimochodom veľmi populárni medzi ruskou elitou - medzi fanúšikov tejto značky patria V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin atď.

Funkcie spotreby domáceho stavu

Veblenov paradox je známy už dlho a neexistujú žiadne krajiny, ktoré by sa dali napísať ako výnimka. Spôsob, akým funguje v krajinách bývalého Sovietskeho zväzu, sa však výrazne líši od jeho prejavu v Európe. Ak bohatí obyvatelia vysoko rozvinutých krajín uprednostňujú jedinečný exkluzívny tovar alebo značku s históriou niekoľko sto rokov, potom hlavným ukazovateľom pre našich krajanov nie je nič iné ako vysoká cena. Čím vyššia je cena tovaru, tým je preň cennejší a žiadanejší. Toto treba mať na pamäti, ak zrazu máte túžbu potešiť sa nejakou „značkovou“vecou. Naši marketéri sú prefíkaní ľudia, pri svojich akciách nepohrdnú ani všetkými možnými psychologickými trikmi. Keď budeme vedieť, čo nás presne motivuje k nákupu určitých vecí, budeme sa môcť rozhodovať inteligentnejšie a vyhnúť sa zbytočným výdavkom na náš rozpočet.