Cenový rozsah je ukazovateľom ceny medzi hornou a dolnou hranicou pre podobné produkty počas určitého časového obdobia. Všetky produkty, ktoré sú bližšie k spodnej cenovej hranici, sú podľa trhového chápania spotrebiteľov nekvalitné. Produkty, ktoré dosahujú vrchol cenovej kategórie, sú vnímané ako dobré, ale nemajú dostatočný obrat. Dôvodom je skutočnosť, že spotrebiteľ považuje náklady za príliš vysoké a s peniazmi sa neponáhľa.
Viac definícií
Akýkoľvek produkt musí byť pred vstupom na trh správne ocenený. Pre podobné produkty existuje určitý cenový rozsah. Na základe jeho horných a dolných ukazovateľov môžete nastaviť konečnú cenu produktov. Hlavnou úlohou je zohľadniť pri realizácii predaja na trhu finančne rôznorodé segmenty obyvateľstva. Pre výpočet môžete použiť aj názor spotrebiteľa na cenovú hladinu pre kategóriu tovaru. Je možné, že tieto dve metódy možno použiť súčasne.
Na trhu je spravidla súčasne tovar v rôznych cenových reláciách. To umožňuje čo najviac uspokojiť potreby rôznych kategórií obyvateľstva.
Analytika a prognózy
Predávajúci a kupujúci majú zvýšený záujem o taký ukazovateľ, akým je priemerné cenové rozpätie na trhu. Obe tieto skupiny musia uzavrieť nejaký obchod, pri ktorom bude výsledná suma vyhovovať obom stranám. Zaujímajú ho aj odborníci a prieskumníci trhu. Pomocou ukazovateľov rozsahu a priameho hodnotenia spotrebiteľov sa vytvárajú analýzy a prognózy. Priama analýza úrovní hodnoty je jednou z priorít takýchto úsudkov.
Na určenie presného cenového rozpätia bude potrebný prieskum.
- Vykonajte cenovú analýzu produktov v tejto kategórii.
- Urobte u zákazníkov prieskum ceny konkrétneho produktu.
- Skombinujte výsledky oboch testov.
Špecifické skupiny úrovní sa používajú hlavne pri nastavovaní určitej sumy. Je dôležité vziať do úvahy, že psychológia kupujúceho je taká, že sa vždy snaží o nízku cenu.
Určenie prijateľnej hodnoty
Psychologická zložka má pri takýchto výpočtoch jednu z najdôležitejších úloh. Spotrebný tovar bude pre kupujúceho prijateľný za rovnakú cenu, aká je už na trhu. Vyššie čísla odstrašia spotrebiteľa. Ponuky, ktoré nie sú FMCG vyžadujúopatrnejší prístup. Tu stojí za zváženie región a oblasť, kde sa takéto výrobky nachádzajú. Je tiež dôležité vziať do úvahy finančnú výkonnosť rôznych kategórií ľudí, analyzovať dopyt kupujúceho po podobných produktoch. Presná štúdia každého z týchto parametrov ukáže možné konečné výrobné náklady.
Po vstupe na trh môžu spoločnosti zmeniť svoju politiku v závislosti od zmien ukazovateľov v cenovom rozpätí pre vyrábaný tovar.
Hlavné typy rozvoja hodnoty
Analýza podľa rozsahu a predpovedí cien sa vykonáva s cieľom pochopiť trh: existujú možnosti na zvýšenie nákladov alebo sa oplatí ich znížiť. Pokles alebo zvýšenie dopytu po produkte môže byť impulzom pre takéto akcie. Môže zahŕňať aj neustály pohyb cien na jednu z úrovní.
Existujú tri hlavné fázy zmeny hodnoty:
- Pôvodná cena. Inými slovami, bod, v ktorom komodita vstúpila do obchodu. Tento ukazovateľ sa bude považovať za najnižšiu cenovú hladinu. Zohľadňuje tiež možnosť zvýšenia na maximálnu úroveň pre dobrý zisk.
- Straty. V rozsahu je možné určiť cenový ukazovateľ, kde boli tržby oveľa nižšie ako ostatné. Berie sa do úvahy pre pochopenie kupujúceho. Je tiež možné extrahovať takýto indikátor z ďalšieho použitia.
- Záverečný bod rozsahu. Cena, ktorá prináša najväčší zisk a nie je potrebné ju momentálne meniť. Bude považovaná za najvyššiuindikátor.
Časové medzery
Rôzne obchodné systémy sú postavené na uzatváracom bode rozsahu. Správna cenová analýza môže byť skvelým vodítkom pre budúce zvyšovanie cien. Toto sa ľahko používa na burzách a na Forexovom trhu.
Cenový rozsah môže byť široký alebo úzky z hľadiska výkonu. Prvá možnosť je vždy parametrom hlavnej časti podobných produktov. Úzke – ide o malé intervaly z hľadiska hodnoty za dané časové obdobie. Menej často sa berie do úvahy široký cenový rozsah. Všetko však závisí od konkrétnej situácie. V rôznych prípadoch je potrebné určiť, ktoré cenové rozpätie sa bude tentokrát brať do úvahy.
Čo ovplyvňuje pohyb cien
Celý trh je zvyčajne rozdelený do kategórií tovaru. Každý z nich je určený pre určitú skupinu ľudí. Existuje aj niekoľko konceptov umiestňovania produktov. To vám umožní presnejšie pochopiť, aká cena by mala byť stanovená ako konečná. Existuje niekoľko vonkajších a vnútorných faktorov, ktoré ovplyvňujú tvorbu hodnoty:
- Dôvody a ciele kupujúceho sledované pri výbere konkrétneho produktu.
- Úroveň príjmu spotrebiteľa, pri ktorej sa počítajú tržby.
- Dopyt po tovare.
- Ceny od hlavných konkurentov.
- Spotrebiteľská morálka a psychológia v správnej kategórii.
- Vplyv noriem a zákonov Ruskej federácie na ceny tohto produktu.
- Zdaňovanie.
- Aktuálna miera inflácie v krajine.
- Ekonomickýštát štátu.
- Ukazovatele na devízovom trhu.
- Zahraničná politika Ruskej federácie.
- Správne dosahovanie cieľov reklamnej kampane a stanovovania cien.
- Obchodný plán spoločnosti.
- Účtovanie výdavkov na údržbu organizácie, nákup surovín a pod.
Akýkoľvek produkt na trhu, bez ohľadu na značku a výrobcu, je vždy navrhnutý tak, aby prinášal spoločnosti zisk. Toto je hlavný cieľ každej organizácie. Preto je správny prístup k nákladom a určenie cenového rozpätia neoddeliteľnou a jednou z najdôležitejších častí práce pred uvedením produktu na trh.
Dôležité pochopenie obchodnej situácie
Práve vizuálne ukazovatele pomôžu priniesť zisk z výroby. Zohľadnenie názoru a dopytu kupujúceho je nevyhnutné pre pochopenie trhu pre každý produkt. Sortiment akéhokoľvek produktu zohľadňuje psychológiu spotrebiteľa.
Mali by ste si tiež podrobne preštudovať všetky typy takejto definície, ako je cenový interval. Rozlišujte kategórie tovaru a typy cien. Venujte pozornosť nerovnostiam vo finančnej výkonnosti spotrebiteľských skupín. Podrobná štúdia zákazníkov, na ktorých sa predaj produktu zameriava, bude mať určite dobrý vplyv na propagáciu spoločnosti.
Mnoho veľkých organizácií študuje a analyzuje oblasť cien za svoj tovar, vytvára grafy prístupné bežným občanom. V nich vidíte dopyt spotrebiteľov aj výsledky prieskumov želanej kategórie ľudí.
