Hranica ziskovosti je situácia, v ktorej tržby z predaja pokrývajú fixné náklady a variabilné náklady spoločnosti. Nevyhnutnou podmienkou pre výpočet bodu zvratu je rozdelenie nákladov firmy na fixné (napríklad odpisy) a variabilné (napríklad energia spotrebovaná pri výrobe materiálov, mzdy pracovníkov vo výrobe).
Hodnota rentability môže byť vyjadrená kvantitatívne (koľko jednotiek produktu sa musí predať) alebo hodnotovo (akú cenu musí spoločnosť dosiahnuť). V bode zvratu spoločnosti nevznikajú žiadne straty ani zisky, hospodársky výsledok je nulový. Tu je potrebné poznamenať, že peňažný tok sa rovná odpisom presne v bode zvratu.
Definícia
Hodnotu zvratu (BBU) možno definovať ako bod, v ktorom sú celkové náklady (výdavky) a celkové tržby (výnosy) rovnaké. Break-even je možnosť bez čistého zisku alebo straty. Firma je jednoducho nerentabilná. Akákoľvek spoločnosť, ktorá sa chce presadiť, musí dosiahnuť UTB. Graficky to vyzerá ako križovatkakrivky celkových nákladov a celkových príjmov.
Koncept
Analýza bodu zvratu je definíciou hranice bezpečnosti. Zvyčajne sa to robí porovnaním výšky príjmu, ktorý sa má prijať, s výškou fixných a variabilných nákladov spojených s predajom alebo výrobou. Inými slovami, je to spôsob, ako vypočítať, kedy bude projekt ziskový, prirovnaním jeho celkových príjmov z predaja k jeho celkovým výdavkom. Existuje niekoľko rôznych použití rovnice, ale všetky zahŕňajú účtovanie nákladov na správu.
Hlavná vec, ktorú je potrebné pochopiť v manažérskom účtovníctve, je rozdiel medzi výnosmi a ziskom. Nie všetky príjmy vedú k zisku spoločnosti. Mnoho produktov stojí viac, ako sú výnosy, ktoré generujú. Keďže náklady prevyšujú príjmy, tieto produkty generujú veľké straty, nie zisky.
Účelom zlomovej analýzy je vypočítať objem predaja, ktorý zodpovedá príjmu a výdavkom. Existuje mnoho rôznych spôsobov použitia tohto konceptu.
Všeobecná metóda
Hodnota rentability je počet vyrobených jednotiek (N), ktoré generujú nulový zisk.
Výnosy – celkové náklady=0.
Celkové náklady=Variabilné nákladyN + Pevné náklady.
Výnos=Jednotková cenaN.
Jednotková cenaN - (variabilná cenaN + pevná cena)=0.
Teda, bod zlomu predaja (N) je:
N=Pevná cena / (Jednotková cena- Variabilné náklady).
O hranici rentability
Počiatky bodu zvratu možno nájsť v ekonomickom koncepte „bodu ľahostajnosti“. Výpočet tohto ukazovateľa pre firmu sa ukazuje ako pomerne jednoduchý, no pre manažérov a manažérov kvalitný nástroj.
Breaking-even analysis vo svojej najjednoduchšej forme pomáha pochopiť výšku príjmu z predaja produktu alebo služby. Tento ukazovateľ signalizuje schopnosť pokryť zodpovedajúce výrobné náklady konkrétneho produktu. Okrem toho je UTB užitočná aj pre manažérov, pretože poskytnuté informácie môžu byť použité pri dôležitých obchodných rozhodnutiach, ako je príprava konkurenčných ponúk, stanovovanie cien a žiadosti o úver.
Navyše, analýza rovnováhy je jednoduchý nástroj, ktorý určuje minimálny počet predajov, ktorý bude zahŕňať variabilné aj fixné náklady. Takáto analýza uľahčuje manažérom určiť objem výroby, ktorý možno použiť na odhad budúceho dopytu. V situácii, keď je UTB nad očakávaným dopytom, odrážajúcim straty na produkte, môže manažér využiť tieto informácie na rôzne rozhodnutia. Mohol by upustiť od produktu, zlepšiť propagačné stratégie alebo dokonca upraviť cenu produktu, aby zvýšil dopyt.
Ďalším dôležitým využitím indikátora je, že UTB pomáha rozpoznať relevantnosť fixných a variabilných nákladov. stále cenymenej s flexibilnejšou a prispôsobenejšou výrobou a vybavením, čo vedie k nižšej hodnote UTB. Dôležitosť tohto ukazovateľa pre inteligentné podnikanie a rozhodovanie je preto jasná.
Použiteľnosť analýzy UTB je však ovplyvnená mnohými predpokladmi a faktormi, ktoré môžu skresliť výsledky výskumu.
Najobľúbenejší vzorec na výpočet vo fyzických jednotkách
Hodnota rentability sa vypočíta vydelením celkových fixných nákladov (výroby) jednotkovou cenou mínus variabilné náklady danej jednotky produktu:
TBUnat=PZ / (C - Predtým), kde TBUnat je bod zvratu, jednotky;
FC – fixné náklady, t.j.;
P – jednotková cena, t.r.;
Pred – variabilné náklady v jednotkových nákladoch, t.r.
Vzorec pre marginálny zisk
Keďže jednotková cena mínus variabilné náklady produktu je definíciou marže na jednotku, je možné jednoducho prepísať rovnicu takto:
TBUnat=PZ / MP, kde MP je hraničný zisk na jednotku, t.r.
Tento vzorec vypočítava celkový počet jednotiek, ktoré sa musia predať, aby spoločnosť generovala dostatočné príjmy na pokrytie všetkých svojich nákladov.
Vzorec na výpočet v peňažných jednotkách
Vzorec vyrovnania v hodnotových jednotkách sa vypočíta vynásobením ceny každej z nichjednotky pre tieto UTB vo fyzickom vyjadrení.
TBUden=CTBUnat, kde UTB je peňažný výraz, t.j.;
P – jednotková cena, t.r.;
TBNat- hodnota v prirodzených jednotkách, jednotky
Tento výpočet nám dáva celkovú jednotkovú hodnotu predaja, ktorú musí firma generovať, aby mala nulové straty a nulové zisky.
Výpočtový vzorec na prekročenie rentability
Teraz môžete tento koncept posunúť o krok ďalej a vypočítať celkový počet jednotiek, ktoré sa musia predať, aby ste dosiahli určitú úroveň ziskovosti, pomocou kalkulačky zvratu.
Najskôr vezmeme požadovanú sumu v jednotkách hodnoty a vydelíme ju hraničným ziskom na jednotku. Vypočítame počet jednotiek, ktoré musíme predať, aby sme dosiahli zisk, bez zohľadnenia fixných nákladov. Vzorec na výpočet bodu zvratu vyzerá takto:
TBUprib=P / MP + TBUnat, kde TBUprib - jednotky produkcie za účelom zisku, jednotky;
P – fixné náklady, t.r.;
MP – hraničný zisk na jednotku, t.r.;
TBUnat – vypočítaná TBU v naturálnych jednotkách, jednotky
Príklad
Pozrime sa na príklad každého z týchto vzorcov. Spoločnosť s ručením obmedzeným sa zaoberá výrobou a predajom produktu A. Manažment nemá istotu, že modely produktu A bežného roka prinesú zisk. Ak to chcete urobiť, zmerajte počet jednotiek, ktoré budú musieť vyrobiť a predať, aby pokryli svojevýdavky a zarobiť 500 tisíc rubľov. Tu sú výrobné štatistiky (nespracované údaje):
- celkové fixné náklady: 500 tisíc rubľov;
- variabilné náklady v jednotkových nákladoch: 300 rubľov;
- predajná cena za jednotku: 500 rubľov;
- požadovaný zisk: 200 tisíc rubľov.
Najprv musíme vypočítať bod zvratu na jednotku, takže fixné náklady 500 000 rubľov vydelíme rozpätím príspevku 200 rubľov na jednotku (500 – 300 rubľov):
500 000 / (500 – 300)=2 500 jednotiek.
Ako vidíte, organizácia bude musieť predať aspoň 2 500 jednotiek, aby pokryla fixné a variabilné náklady. Všetko, čo sa predá po hranici 2 500 jednotiek, pôjde priamo do zisku, pretože fixné náklady sú už pokryté. V takejto situácii môžeme hovoriť o ziskovom biznise.
Potom preveďte počet jednotiek na celkový predaj vynásobením 2 500 jednotiek celkovou predajnou cenou za každú jednotku 500 RUB.
2 500 jednotiek500=1 250 000 rubľov.
Vedenie LLC môže teraz určiť, že spoločnosť musí predať aspoň 2 500 jednotiek alebo ekvivalent predaja môže byť 1 250 000 rubľov, kým dosiahne zisk.
Spoločnosti to môžu posunúť ešte o krok ďalej a použiť kalkulačku rentability na výpočet celkového počtu jednotiek, ktoré musia byť vyrobené, aby dosiahli svoj cieľ ziskovosti 200 000 USD vydelením požadovaného zisku 200 000 USD príspevkovou maržou, apotom spočítajte celkový počet rovnovážnych jednotiek:
200 000 / (500 – 300) + 2 500=3 500 jednotiek.
Analýza
Existuje mnoho rôznych spôsobov, ako využiť koncept rovnováhy podniku. Manažéri musia jasne pochopiť požadovanú úroveň predaja a ako blízko je k fixným a variabilným nákladom. Preto sa manažment neustále snaží meniť prvky vo vzorcoch, aby znížil počet jednotiek potrebných na výrobu a objem predaja a zvýšil ziskovosť.
Ak sa napríklad manažment rozhodne zvýšiť predajnú cenu produktu A v našom príklade o 50 rubľov, bude to mať drastický vplyv na počet jednotiek potrebných na dosiahnutie zisku. Je možné zmeniť variabilné náklady pre každú jednotku, čím sa do výrobného procesu pridá viac automatizácie. Nižšie variabilné náklady sa rovnajú vyššiemu zisku na jednotku a znižujú celkové množstvo, ktoré sa má vyrobiť. Zavedenie outsourcingu môže zmeniť aj štruktúru nákladov.
Bezpečnostná hranica
Pri zvažovaní toho, ako sa vypočítava ziskovosť podnikania, vyvstáva koncept miery bezpečnosti. Chápe sa ako rozdiel medzi počtom jednotiek potrebných na dosiahnutie cieľa zisku a počtom jednotiek, ktoré sa musia predať na pokrytie nákladov. V našom príklade musela firma vyrobiť a predať 2 500 jednotiek, aby pokryla svoje náklady. Na dosiahnutie stanovených cieľov je potrebné vyrobiť 3 500 kusov. Tento rozptyl 1 000jednotiek je miera bezpečnosti. Množstvo tržieb, ktoré si môže spoločnosť dovoliť stratiť a zároveň pokryť svoje náklady.
Je tiež dôležité mať na pamäti, že všetky tieto modely odrážajú nepeňažné náklady, ako sú odpisy. Pokročilejšia kalkulačka rovnováhy by odpočítala nepeňažné náklady od fixných nákladov, aby sa vypočítala úroveň peňažného toku v bode zvratu.
Záver
Pre rozvoj moderného podnikania musí manažment vždy pochopiť úroveň predaja svojich produktov, pri ktorej spoločnosti nevzniknú straty. Po dosiahnutí tejto úrovne však spoločnosť tiež nedostáva zisk. Tento zlomový koncept sa používa na riešenie mnohých manažérskych problémov týkajúcich sa rozšírenia výroby, zavádzania inovácií a organizačných zmien. Čím vyšší je objem predaja v rámci skúmaného ukazovateľa, tým je podnik ziskovejší a nákladovo efektívnejší.
