Ekonomické správanie jednotlivca a skupiny ľudí na trhu vytvára dopyt. Pre finančný výsledok predajcu je veľmi dôležité včas predpovedať objem dopytu v budúcnosti a určiť zoznam hlavných faktorov, ktoré ho môžu ovplyvniť. Preto je potrebné zaoberať sa pojmom „model ekonomického človeka“a po prepojení psychologických a sociálnych aspektov s ekonomickými začať tieto poznatky využívať v praxi. Sú relevantné tak pre podniky pôsobiace na trhu zo strany ponuky, ako aj pre bežných ľudí, ktorí spoločne zabezpečujú dopyt na trhu.
"Homo"-modeling alebo kto sme?
Ekonómovia sa už dlho pýtajú, ako si človek vyberá, čo vedie a ako si určuje priority. S rozvojom trhových vzťahov sa vyvinul aj samotný človek. Spomeňme si na druhy, ktoré poznáme"homo".
Ľudské modely z pohľadu biológie alebo Homo biologicus:
- Homo habilis alebo skúsený človek, ktorý sa naučil zakladať oheň a vytvárať nástroje;
- Homo erectus alebo vzpriamený muž sa postavil na obe nohy a uvoľnil si ruky;
- Homo sapiens alebo rozumný človek získal schopnosť artikulovanej reči a neštandardného myslenia.
Vývoj ľudí z pozície typu činnosti a príčinnej bytosti, bohatých na udalosti, alebo Homo eventus:
- Homo economicus alebo ekonomická osoba, ktorá sa vo svojom správaní riadi aspektmi racionality a dosahovania maximálneho možného prospechu v podmienkach obmedzených ekonomických zdrojov;
- Homo sociologicus alebo spoločenský človek, ktorý sa snaží komunikovať s inými ľuďmi a presadzovať svoju rolu v spoločnosti;
- Homo politicus alebo politická osoba motivovaná zvýšiť svoju autoritu a dosiahnuť moc prostredníctvom štátnych inštitúcií;
- Homo religiosus alebo náboženský človek, ktorý si vo svojom živote určuje oporu a hlavný motív „slova Božieho“a podporu vyšších síl.
Stručný popis prezentovaných zjednodušených modelov typu udalosti ukazuje systém priorít človeka a vysvetľuje motívy jeho správania v konkrétnom prostredí – ekonomickom, politickom, sociálnom, náboženskom. Každý jednotlivec môže byť osobou„iné“v závislosti od súradnicového systému, teda prostredia, v ktorom funguje a je identifikované.
Je zaujímavé porovnať prvé dva modely udalostí ľudí: ekonomická osoba je individuálna, sociálna osoba je príliš kolektívna a závislá od spoločnosti. Svet sa prispôsobuje potrebám ekonomického človeka, čo sa odráža v zákone ponuky a dopytu, a samotný spoločenský človek sa prispôsobuje sociálnym tendenciám sveta, aby sa vyhol oddeleniu od davu.
Racionalita ako základ ziskovosti
Modelovanie zahŕňa určitý systém predpokladov, takže človek v ekonomických vzťahoch má racionalitu, to znamená, že je schopný urobiť správne rozhodnutie v navrhovaných podmienkach. Nasledujúce faktory ovplyvňujú ľudskú racionalitu:
- dostupnosť informácií o cenách a objemoch výroby;
- povedomie ľudí o hlavných parametroch výberu;
- vysoká úroveň inteligencie a dostatočná ľudská kompetencia pri prijímaní ekonomických rozhodnutí;
- človek sa rozhoduje v podmienkach dokonalej konkurencie.
Pomer vyššie uvedených predpokladov vedie k tomu, že racionalita môže byť troch typov:
- Complete, čo predpokladá komplexné povedomie človeka o stave trhu a jeho schopnosti rozhodovať sa, získať maximálny úžitok za minimálne náklady.
- Limited, čo znamená nedostatok úplných informácií a nedostatočnú úroveň ľudskej kompetencie, v dôsledku čohonesnaží sa maximalizovať výhody, ale jednoducho uspokojiť naliehavé potreby spôsobmi, ktoré sú pre ňu prijateľné.
- Organic racionalita komplikuje model ekonomického človeka zavedením ďalších premenných, ktoré ovplyvňujú jeho správanie: právne zákazy, tradičné a kultúrne obmedzenia, sociálne parametre výberu.
Myšlienka človeka ako racionálneho subjektu s vlastnými potrebami a motívmi sa vyvinula spolu s ekonomickými školami. V súčasnosti existujú štyri hlavné modely človeka. Líšia sa:
- Stupeň abstrakcie od rôznych sociálnych, psychologických, kultúrnych a iných aspektov osobnosti človeka.
- Črty prostredia, teda ekonomická a politická situácia okolo človeka.
I. Model ekonomického človeka - materialista
Koncept „Homo economicus“bol prvýkrát predstavený v 18. storočí ako súčasť učenia anglickej klasickej školy a neskôr sa presunul do učenia marginalistov a neoklasikov. Podstatou modelu je, že človek sa snaží maximalizovať užitočnosť získaného tovaru v rámci obmedzených zdrojov, z ktorých hlavným je jeho príjem. V centre modelu sú teda peniaze a túžba jednotlivca po obohatení. Ekonomický človek je schopný zhodnotiť všetky výhody, priradiť hodnotu a užitočnosť každému pre seba, pretože pri výbere sa riadi iba svojimi vlastnými záujmami a zostáva ľahostajný k potrebám iných.ľudia.
V tomto modeli sa aktívne prejavuje „neviditeľná ruka“trhu A. Smitha. Ľudia pri svojej činnosti vychádzajú výlučne zo svojich vlastných záujmov: spotrebiteľ sa snaží kúpiť produkt najvyššej kvality a výrobca sa snaží takýto produkt ponúknuť trhu, aby uspokojil dopyt a získal čo najväčší zisk. Ľudia, ktorí konajú pre sebecké účely, pracujú pre spoločné dobro.
II. Model ekonomického človeka - materialistu s obmedzenou racionalitou
Nasledovníci J. M. Keynes, ale aj inštitucionalizmus pripúšťali, že ľudské správanie neovplyvňuje len túžba po materiálnom bohatstve, ale aj množstvo sociálno-psychologických faktorov. Stručný popis prvého modelu nám umožňuje dospieť k záveru, že človek sa nachádza na základných úrovniach pyramídy potrieb A. Maslowa. Druhý model posúva človeka na vyššie úrovne a ponecháva prioritu materiálnej stránke bytia.
Na udržanie tohto modelu človeka v rovnovážnom stave je potrebný adekvátny zásah zo strany štátu.
III. Model ekonomického človeka – kolektivista
V systéme paternalizmu, kde štát preberá rolu pastiera automaticky presúvajúceho ľudí do pozície stáda oviec, sa mení aj ekonomická osoba. Jeho výber už nie je obmedzený len vnútornými faktormi, ale vonkajšími podmienkami. Štát rozhoduje o osude človeka tak, že ho pošle študovať distribúciou, pripojí ho ku konkrétnej práci, ponúkne len konkrétnetovary a služby. Nedostatok konkurencie a osobného záujmu o výsledky práce vedie k nečestnosti, závislosti a nútenému zotrvaniu človeka na nižších úrovniach pyramídy potrieb, keď sa človek musí uspokojiť s málom a neusilovať sa o to najlepšie.
IV. Model ekonomického muža - idealista
V tomto modeli sa objavuje ekonomicky cítiaci človek: koncepty racionality a výhod pre neho sa lámu cez prizmu vyšších duchovných potrieb. V dôsledku toho môže byť pre jednotlivca dôležitejšia nie výška mzdy, ale miera spokojnosti s jeho prácou, dôležitosť jeho aktivít pre spoločnosť, náročnosť práce a miera sebaúcty.
Zásadný rozdiel od predchádzajúcich modelov nám umožňuje povedať, že sa objavila nová ekonomická osoba, ktorá myslí a cítia rovnako a rozdeľuje priority podľa svojho vnútorného stavu.
Tu má jednotlivec celý rad potrieb od základných fyzických po vyššie duchovné, z ktorých najdôležitejšia je potreba sebarealizácie. Človek je komplexný model, jeho správanie závisí od mnohých faktorov, ktoré sa dajú predpovedať len s určitým stupňom chyby.
Psychologické aspekty správania sa ekonomického človeka
Všetky ľudské ekonomické problémy súvisia s výberom v podmienkach obmedzených zdrojov. A tento výber je značne ovplyvnený psychologickými faktormi. Ak ešte razS odvolaním sa na vyššie spomenutú pyramídu potrieb možno vidieť, akú úlohu zohrávajú nemateriálne faktory v ľudskom správaní. Pyramída obsahuje nasledujúce úrovne:
- First (základné) - fyziologické potreby na bývanie, jedlo a pitie, sexuálne uspokojenie, odpočinok;
- Druhá - potreba bezpečia na fyziologickej a psychologickej úrovni, dôvera, že základné potreby budú uspokojené v budúcnosti;
- Tretí - sociálne potreby: harmonicky existovať v spoločnosti, byť súčasťou akejkoľvek sociálnej skupiny ľudí;
- Štvrtá - potreba rešpektu, dosiahnuť úspech, odlíšiť sa od spoločnosti na základe kompetencií;
- Piaty - potreba vedomostí, učenia sa nových vecí a aplikácie vedomostí v praxi;
- Šieste - estetické potreby harmónie, krásy a poriadku;
- Siedma - potreba sebavyjadrenia, plnej realizácie svojich schopností a schopností.
Človek a spoločnosť
Prejav sociálnej zložky v ľudskom správaní môže výrazne ovplyvniť ekonomiku, pričom narúša zaužívané predstavy o interakcii ponuky a dopytu. Napríklad taký fenomén, akým je móda, zahŕňa uvedenie určitých trendových produktov do vyššieho cenového rozpätia, čím sa skresľuje pomer ceny a kvality.
Luxusný tovar je vždy žiadaný, ale účelom nákupu tejto kategórie tovaru nie je uspokojiť životne dôležitédôležité potreby, ale zachovať postavenie jednotlivca, zvýšiť jeho sebaúctu.
Človek je spoločenský subjekt, preto vždy koná v súlade s názormi iných alebo v rozpore s nimi. Preto sa v modernom svete objavil sociálno-ekonomický človek, ktorý sa tiež rozhoduje v podmienkach obmedzených zdrojov, ale s ohľadom na svoje psychologické potreby a reakciu spoločnosti.
Prejav „ekonomického človeka“u moderných ľudí
Pozrime sa na príklad ekonomického človeka, ktorý rieši problém domácnosti.
Problém: Predpokladajme, že ekonóm Ivanov zarába 100 rubľov. o jednej hodine. Ak si kúpite ovocie na trhu za 80 rubľov. na kilogram trvá hodinu obehnúť trh, vybrať najlepší produkt a postaviť sa do radu. Obchod predáva ovocie dobrej kvality a bez front, ale za cenu 120 rubľov. za kilo.
Otázka: Pri akom objeme nákupov je vhodné, aby Ivanov išiel na trh?
Rozhodnutie: Ivanov má náklady obetovanej príležitosti na svoj čas. Ak ho minie na kancelársku prácu, dostane 100 rubľov. To znamená, že s cieľom racionálne stráviť túto hodinu na výlete na trh by úspora cenového rozdielu mala byť najmenej 100 rubľov. Preto, ak objem nákupu vyjadríme v X, celkové náklady na ovocie predané na trhu budú:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2,5 kg.
Záver: Pre ekonóma Ivanova je rozumné nakupovať na trhu lacnejšie ovocie nad 2,5 kg. Ak potrebujete menej ovocia, potom je racionálnejšie kúpiť si ich v obchode.
Moderný ekonomický človek je racionálny, všetkému intuitívne alebo vedome priraďuje určitú cenu a z alternatívnych možností si vyberá tú, ktorá mu najviac vyhovuje. Zároveň sa riadi všetkými možnými faktormi: peňažnými, sociálnymi, psychologickými, kultúrnymi atď.
Tak ekonomický človek…
Vyzdvihnime hlavné charakteristiky moderného ekonomického človeka (EC):
1. Zdroje, ktoré má ES k dispozícii, sú vždy obmedzené, pričom niektoré z nich sú obnoviteľné, iné nie. Zdroje zahŕňajú:
- natural;
- material;
- labor;
- temporary;
- informačné.
2. EC vždy robí výber v priamočiarom súradnicovom systéme s dvoma premennými: preferenciami a obmedzeniami. Preferencie sa vytvárajú na základe potrieb, túžob a túžob človeka a obmedzenia sú založené na množstve zdrojov, ktoré má jednotlivec k dispozícii. Je zaujímavé, že s rastúcimi príležitosťami rastú aj ľudské potreby.
3. EC vidí alternatívne možnosti, dokáže ich vyhodnotiť a navzájom porovnať.
4. Pri výbere EŠ sa riadi výlučne svojimi záujmami, ale do zóny jeho vplyvu môžu spadnúť rodinní príslušníci, priatelia, blízki ľudia, ktorých záujmy bude človek vnímať takmer na rovnakej úrovni ako svoje vlastné. Jeho záujmy môžubyť formovaný pod vplyvom celej škály faktorov, nielen materiálnych.
5. Interakcia medzi socio-ekonomickými ľuďmi s ich vlastnými záujmami má formu výmeny.
6. Výber ES je vždy racionálny, ale vzhľadom na obmedzené zdroje vrátane informácií si jednotlivec vyberá zo známych alternatív tú, ktorá je pre neho najvýhodnejšia.
7. EC môže robiť chyby, ale jeho chyby sú náhodné.
Štúdium ekonomického človeka, jeho motívov konania, jeho systému hodnôt a preferencií, ako aj obmedzení výberu, vám umožní lepšie pochopiť seba ako plnohodnotného subjektu sociálno-ekonomických vzťahov. Hlavná vec je, že ľudia sú o niečo gramotnejší v ekonomických záležitostiach a robia menej chýb, čím sa systematicky zlepšuje kvalita života.
