Každý veľký dodávateľ má záujem o optimalizáciu svojich objemov predaja. Na vyriešenie tohto problému je potrebné predpovedať objemy produktov expedovaných zákazníkom a na základe týchto množstiev realizovať plánovanie. Obchod s uhľovodíkmi je najkomplexnejší marketingový systém, od optimalizácie tokov závisí ich stabilita (o čo majú spotrebitelia záujem), ako aj systematický príjem zisku. V poslednom čase sa v súvislosti s dodávkami plynu do Európy a na Ukrajinu často v komentároch skloňuje pojem Take-or-Pay. Čo to je a prečo zavedenie tohto princípu vyvoláva nespokojnosť niektorých zahraničných partnerov Gazpromu?
Ukrajinský kontrakt 2009
Práve podmienky dohody uzatvorenej začiatkom roka 2009 viedli k zavedeniu spomínaného princípu ako jednej z troch podmienok riešenia medzištátneho ekonomického sporu. Okrem Take-or-Pay budúci vzťah zahŕňal likvidáciu sprostredkovateľskej firmy (RosUkrEnergo) a zvýšenie ceny predávaného tovaru. Zmluva je výhodná pre ruskú stranu a porušuje ekonomické záujmy Ukrajiny, alenapriek tomu bola podpísaná. A ak sa mnohým dodnes zdá cena „nespravodlivá“, „zotročujúca“, napriek tomu, že zmluvu schválili vysoké rokujúce strany dobrovoľne, potom podmienku „ber alebo plať“nemožno pripísať nejakým neobvyklým podmienkam. Ukrajina má podľa neho garantovaný príjem dohodnutého množstva plynu. V prípade schodku je povinná zaplatiť určitú sumu, nižšiu ako je ustanovené maximum, ale viac, ako skutočne dostala. Zároveň takúto platbu nemožno považovať za pokutu. Prečo?
Výhody princípu
Samotný princíp Take-or-Pay („ber alebo plať“) nie je taký zlý pre žiadne dve strany, ktoré uzatvárajú zmluvu. Ukrajinskí analytici preklínajú Gazprom za jeho imperiálny postoj a zvyčajne zabúdajú vysvetliť, že objem zaplateného, ale nevybratého plynu sa nestratí, ale prenesie sa do ďalšieho obdobia, kedy sa očakáva rast spotreby. Keďže ceny uhľovodíkov majú stabilne stúpajúci trend, nie je nič zlé na tom, že máme rezervu modrého paliva, za ktorú sme už zaplatili. Tento objem je možné zohľadniť (so znamienkom mínus) pri zostavovaní žiadosti na nasledujúci rok, čo umožňuje spoľahlivejšie vypočítať veľkosť budúcich potrieb. Podmienka Take-or-Pay ukladá povinnosti nielen kupujúcemu, ale aj dodávateľovi, ktorý po nadobudnutí platnosti zmluvy už nemôže odmietnuť poskytnutie deklarovaných objemov (samozrejme v prípade včasnej platby).
Ako sa má Rusko?
V prospech zásady„Take or pay“hovorí aspoň fakt, že takto fungujú aj európske krajiny, ktoré dovážajú plyn z Ruskej federácie (po vstupe našej krajiny do WTO). Ukrajina nie je nejaká špeciálna krajina, proti ktorej záujmom sa používa špeciálne zotročujúce pravidlo. Navyše, rovnaký princíp platí aj pre veľkých spotrebiteľov v Rusku. Malé podniky sa stretávajú s ťažkosťami pri pripájaní sa k plynovodom, pretože je ťažké predvídať množstvo zaručených prostriedkov, ktoré sa majú ročne stiahnuť z obehu. V prípade teplej zimy správa takýchto závodov a fabrík požičiava Gazpromu značnú čiastku, a to nie je výhodné pre každého. Ak nastúpi anomálne chladné počasie, situácia môže dopadnúť ešte horšie, deklarovaný objem plynu jednoducho nebude stačiť. V tomto smere malí a strední podnikatelia pozorne sledujú, ako sa skončí ekonomický spor s Ukrajinou. Ak sa režim Take-or-Pay zruší, vznikne právny precedens, ktorý ovplyvní aj ich vzťah so štátnym plynárenským monopolom.
Musíte zaplatiť…
Okrem dôležitého princípu plánovania dodávaných a spotrebovaných objemov vo všeobecnosti neexistujú žiadne iné výhody princípu „ber alebo plať“. Ak sú makroekonomické ukazovatele krajiny dobré, vonkajší dlh nízky a platobná bilancia kladná, potom je to prijateľné nielen pre predávajúceho, ale aj pre kupujúceho. Iná vec je fungovanie v podmienkach globálnej makrokrízy, keď sa počíta každý cent (každá miliarda eur). A pre krajinu, ktorá vedie vojnu, je to veľmi ťažké. Už to nie je na Take-or-Pay, keď je ľahké platiťnič. Tento princíp vymysleli Američania, no majú aj iný zaužívaný výraz: no money – no drink („kto neplatí, ten nepije“), napísaný na stenách mnohých barov.
